Doradztwo strategiczne dla firm, które są liderami rynku
Doradztwo strategiczne dla zarządu firmy z top 3 nie polega na nowej misji i wizji. Polega na kilku decyzjach, które przesądzają o pozycji w kategorii na najbliższe lata: gdzie grać, z kim walczyć, czym wygrywać i na co nie wydawać pieniędzy. Pomagamy je podjąć na podstawie twardej analizy konkurentów i odpowiadamy za ich wdrożenie w rynku. Wstępną ocenę pozycji w kategorii dostajecie od razu w teście przewagi obok.
Pięć pytań. Od razu dostajecie wstępną ocenę, rekomendowany model współpracy i szkic planu dominacji.
Pięć decyzji, od których zależy pozycja nr 1
Strategia lidera kategorii sprowadza się do niewielu wyborów, ale każdy z nich ma koszt, jeśli zostanie podjęty źle albo odłożony. Nasze doradztwo strategiczne porządkuje je w tej kolejności:
- Definicja pola gry.
- Jaka jest wasza kategoria z perspektywy kupującego, a nie z perspektywy działu produktu. Z kim klient was faktycznie porównuje i które segmenty są dla was najbardziej opłacalne.
- Wybór przeciwnika.
- Komu odbieracie udział w rynku. Atak na wszystkich konkurentów naraz rozprasza budżet, a wybór jednego lub dwóch głównych rywali daje mierzalny cel.
- Źródło przewagi.
- Czym wygrywacie: ofertą, ceną, szybkością wdrożenia, marką, zasięgiem sprzedaży, ekosystemem partnerów. Przewaga, której klient nie widzi w procesie zakupu, nie istnieje.
- Ruchy obronne.
- Co zrobicie, gdy pretendent obniży ceny, skopiuje ofertę albo przejmie kluczowego partnera. Lider potrzebuje planu odpowiedzi, zanim ruch nastąpi.
- Czego nie robimy.
- Lista kanałów, segmentów i inicjatyw, z których świadomie rezygnujecie, żeby skupić zasoby tam, gdzie decyduje się kategoria.
Doradztwo strategiczne dla firm, które mają co bronić
Firma z top 3 ma inną strategię niż firma, która wchodzi na rynek. Nie szuka jeszcze product-market fit ani pierwszego kanału sprzedaży. Jej wyzwaniem jest skala: utrzymanie tempa wzrostu, gdy łatwe segmenty są już zdobyte, a konkurenci uczą się na jej ruchach.
Dlatego doradztwo strategiczne dla firm w tej pozycji łączy trzy perspektywy. Rynkową, czyli jak zmienia się popyt i definicja kategorii. Konkurencyjną, czyli co robią od trzech do pięciu głównych rywali i gdzie zostawiają lukę. Wewnętrzną, czyli jaka oferta, marża i zespół są potrzebne, żeby lukę zająć szybciej niż inni.
Każdą z tych perspektyw opieramy na danych, które da się sprawdzić: widoczność konkurentów w wyszukiwarce, ich reklamy i strony docelowe, oferta i cennik, dowody wiarygodności, obecność w mediach branżowych. Szczegóły metody opisujemy na stronie analiza konkurencji.
Strategia, która nie kończy się na dokumencie
Klasyczne doradztwo strategiczne dostarcza rekomendacje i zamyka projekt. Wdrożenie zostaje po stronie firmy, a rynek w tym czasie się zmienia. Po roku dokument opisuje sytuację, której już nie ma.
Pracujemy inaczej: strategia jest punktem startu egzekucji, a nie jej zamiennikiem. Ten sam zespół, który przygotował plan, realizuje go w kanałach pozyskania, w ofercie i w komunikacji, a co tydzień w war roomie weryfikuje założenia z tym, co dzieje się w rynku.
| Klasyczne doradztwo strategiczne | Dominuj | |
|---|---|---|
| Produkt | raport i rekomendacje | plan dominacji kategorii i jego realizacja |
| Horyzont | projekt kilkutygodniowy | minimum 6 miesięcy, w rytmie 30, 90 i 180 dni |
| Aktualizacja | kolejny projekt | tygodniowy war room i przegląd z zarządem |
| Miara sukcesu | odbiór dokumentu | pozycja w kategorii i przejęty udział |
Więcej o tym, jak wybrać między konsultingiem a partnerem wzrostu, piszemy na stronie firma konsultingowa, a porównanie z agencjami brandingowymi i full service na stronie agencja strategiczna z wdrożeniem.
Jak prowadzimy doradztwo strategiczne krok po kroku
Diagnoza pozycji
Ustalamy, gdzie jesteście w kategorii: które segmenty wygrywacie, gdzie tracicie, z kim przegrywacie przetargi lub porównania. Łączymy dane z waszego systemu sprzedaży z tym, co widać na zewnątrz.
Mapa konkurentów
Opisujemy od trzech do pięciu głównych rywali w siedmiu kanałach i wskazujemy luki, które da się zająć w horyzoncie kwartału.
Warsztat decyzyjny z zarządem
Przedstawiamy dwa lub trzy warianty strategii z kosztem, ryzykiem i spodziewanym ruchem konkurencji. Zarząd wybiera wariant, a my rozpisujemy go na filary.
Plan dominacji kategorii
Osiem filarów, cele, właściciele, horyzonty 30, 90 i 180 dni. Strukturę dokumentu pokazujemy na stronie plan dominacji kategorii.
Egzekucja i korekty
Zespół realizuje plan i co tydzień decyduje o korektach. Co miesiąc albo co dwa tygodnie przegląd z zarządem, zależnie od modelu współpracy.
Co dostaje zarząd w ramach współpracy
- Mapę kategorii: konkurentów, segmenty, kanały i luki, aktualizowaną w trakcie umowy.
- Plan dominacji kategorii z wybranym wariantem strategii, budżetem mediowym i kolejnością działań.
- Jeden zespół odpowiedzialny za realizację, zamiast kilku wykonawców bez wspólnego celu.
- Przegląd wyników z zarządem, w którym rozmawiamy o udziale w rynku i pozycji, a nie o kliknięciach.
- Plan odpowiedzi na ruchy konkurencji, przygotowany zanim będzie potrzebny.
Całość łączy się ze strategią marketingową firmy i przekłada na konkretne działania w kanałach.
Kto się kwalifikuje do doradztwa strategicznego
- Firmy z top 3 swojej kategorii, które chcą zdobyć albo obronić pozycję nr 1.
- Firmy z product-market fit, marżą i budżetem na zespół oraz osobno na media.
- Zarządy gotowe podejmować decyzje w rytmie tygodniowym i miesięcznym.
Nie kwalifikują się firmy bez product-market fit, spoza top 3, szukające jednej kampanii albo najtańszego wykonawcy, oraz bezpośredni konkurent naszego obecnego klienta. Pracujemy jednocześnie z pięcioma do dziesięciu firmami.
Pytania o doradztwo strategiczne
Czy doradztwo strategiczne obejmuje strategię całej firmy?
Skupiamy się na strategii rynkowej: kategoria, konkurenci, oferta, pricing, pozyskanie, retencja, nowe segmenty. Nie zajmujemy się finansowaniem, strukturą organizacyjną ani operacjami poza tym zakresem.
Ile trwa przygotowanie strategii?
Mapa konkurentów i plan dominacji powstają w pierwszych tygodniach współpracy. Strategia jest potem aktualizowana na bieżąco w war roomie, a nie raz w roku.
Czy doradzacie przy przejęciach?
W modelu War Room obejmujemy nowe segmenty, rynki i przegląd celów przejęć z perspektywy pozycji w kategorii. Nie prowadzimy transakcji ani due diligence finansowego.
Ile kosztuje doradztwo strategiczne z egzekucją?
Opłata miesięczna netto zaczyna się od 20 000 zł w modelu Dominuj Growth, od 50 000 zł w Dominuj Category Leader i od 100 000 zł w War Room przy umowie na 12 miesięcy. Szczegóły na stronie modelu współpracy.
Decyzje strategiczne oparte na mapie konkurentów
Zgłoście firmę do kwalifikacji. Odpowiadamy mailem w ciągu 2 dni roboczych. Model współpracy i stawki opisujemy na stronie strategia marketingowa cena.