Doradztwo marketingowe i konsulting marketingowy dla firm walczących o pozycję nr 1
Doradztwo marketingowe, nazywane też konsultingiem marketingowym, ma sens wtedy, gdy kończy się decyzją zarządu i zmianą udziału w rynku, a nie kolejną prezentacją. Pracujemy wyłącznie z firmami z top 3 swojej kategorii: zaczynamy od analizy konkurentów, doradzamy, gdzie i komu odbierać udział, a potem realizujemy plan własnym zespołem. Zamiast jednego doradcy marketingowego dostajecie zespół, który odpowiada za plan i jego realizację. Pierwszą ocenę pozycji w kategorii dostajecie od razu w teście przewagi poniżej.
Pięć pytań. Od razu dostajecie wstępną ocenę, rekomendowany model współpracy i szkic planu dominacji.
Doradztwo marketingowe dla firm, które już wygrywają
Większość ofert doradztwa marketingowego powstaje z myślą o firmach, które dopiero budują sprzedaż: pomoc w wyborze kanałów, pierwsza persona, pierwszy plan komunikacji. Lider kategorii ma inny problem. Ma produkt, który się sprzedaje, ma marżę, ma zespół marketingu i zwykle kilka agencji. Brakuje mu odpowiedzi na pytanie, co zrobić, żeby przewaga nad numerem dwa rosła, a nie topniała z kwartału na kwartał.
Dlatego nasze doradztwo zaczyna się od rynku, nie od waszego marketingu. Najpierw ustalamy, jak wygląda kategoria z perspektywy kupującego: kto jest punktem odniesienia, jak klienci porównują oferty, którzy konkurenci rosną i czym. Dopiero na tym tle oceniamy wasze kanały, ofertę i komunikację.
- Punkt wyjścia to konkurencja.
- Od trzech do pięciu głównych rywali, ich kanały pozyskania, oferta, cennik i dowody wiarygodności.
- Rekomendacja ma adresata.
- Każda zmiana ma właściciela po waszej stronie albo po naszej i termin.
- Doradca odpowiada za wdrożenie.
- Nie zostawiamy dokumentu, tylko realizujemy plan w rytmie tygodniowego war roomu.
Pytania, z którymi zarząd przychodzi po doradztwo marketingowe dla firm
Firmy z top 3 rzadko potrzebują ogólnego audytu, a jeśli już, to audytu marketingowego na tle konkurencji. Przychodzą z konkretną sytuacją rynkową, która wymaga decyzji w ciągu kwartału. Najczęstsze punkty wyjścia wyglądają tak:
- Pretendent rośnie szybciej.
- Numer dwa albo nowy gracz zabiera zapytania w wyszukiwarce, pojawia się w przetargach i obniża ceny. Zarząd chce wiedzieć, czy odpowiadać ceną, ofertą, czy kanałem.
- Koszt pozyskania rośnie, udział stoi.
- Budżet mediowy co roku wyższy, a pozycja w kategorii bez zmian. Pytanie brzmi: w które kanały inwestować dalej, a z których wyjść.
- Kategoria zmienia definicję.
- Klienci zaczynają porównywać was z produktami z sąsiedniej kategorii albo z nowym modelem usługi. Trzeba zdecydować, czy bronić starej definicji, czy nazwać nową.
- Rozproszony marketing.
- Kilka agencji, każda optymalizuje swój kanał i raportuje własne wskaźniki. Nikt nie odpowiada za wynik całej kategorii.
- Nowy segment albo rynek.
- Firma chce wejść wyżej lub szerzej: do większych klientów, do nowego kraju, do nowej linii produktów.
Każda z tych sytuacji ma inną odpowiedź, dlatego nie zaczynamy od gotowego pakietu usług, tylko od mapy kategorii.
Konsultant marketingowy czy zespół doradczy z egzekucją
Pojedynczy konsultant marketingowy wnosi doświadczenie i świeże spojrzenie, ale pracuje kilka dni w miesiącu i wdrożenie zostawia waszemu zespołowi. To działa, gdy macie silny dział marketingu z wolnymi mocami. U lidera kategorii zwykle jest odwrotnie: zespół jest zajęty bieżącą obsługą, a rekomendacje czekają w kolejce. Ile kosztuje taka forma pracy i kiedy się opłaca, policzyliśmy w tekście konsultant marketingowy cena.
Pracujemy jako zespół: strategia, analityka, pozyskanie płatne, SEO i content, oferta i sprzedaż. Ten sam zespół, który doradza, odpowiada za realizację. Dzięki temu rekomendacja nie gubi się między dokumentem a kampanią, a korekty zapadają co tydzień, nie na kwartalnym spotkaniu.
| Konsultant marketingowy | Dominuj | |
|---|---|---|
| Czas pracy | kilka dni w miesiącu | stały zespół w rytmie tygodniowym |
| Wdrożenie | po stronie waszego zespołu | po naszej stronie, razem z waszym zespołem |
| Analiza konkurencji | zwykle jednorazowo | na starcie i na bieżąco w war roomie |
| Odpowiedzialność | za trafność rekomendacji | za pozycję w kategorii i udział w rynku |
| Konflikt interesów | często doradza kilku graczom w branży | jeden klient na kategorię |
Jeśli potrzebujecie jednej osoby na stanowisku dyrektora marketingu na część etatu, porównanie opisujemy na stronie fractional CMO.
Obszary, w których doradzamy i które realizujemy
Doradztwo marketingowe obejmuje u nas wszystko, co decyduje o pozycji w kategorii. Zakres dobieramy do modelu współpracy i sytuacji rynkowej.
- Competitive intelligence.
- Mapa od trzech do pięciu konkurentów w siedmiu wymiarach: SEO, reklamy, content, oferta, cennik, social proof i strony docelowe. Metodę opisujemy na stronie analiza konkurencji.
- Pozycjonowanie i narracja kategorii.
- Jedno zdanie, które odróżnia was od numeru dwa, i spójna narracja w sprzedaży, reklamie i na stronie.
- Oferta i pricing.
- Pakiety i cennik, które wygrywają porównania wartością, a nie rabatem.
- Pozyskanie.
- Kanały płatne, SEO, content, partnerstwa i sprzedaż wychodząca w jednym planie, z jasnym podziałem budżetu.
- Konwersja i sprzedaż.
- Strony docelowe, materiały dla handlowców, obsługa zapytań, skrócenie cyklu decyzji.
- Retencja i ekspansja.
- Program dla obecnych klientów, żeby konkurencja nie przejmowała ich przy odnowieniu.
Wszystkie obszary spina jeden dokument: strategia marketingowa lidera, rozpisana na filary i horyzonty 30, 90 i 180 dni.
Od pierwszej rozmowy do war roomu
Współpraca ma cztery fazy i każda kończy się decyzją, którą podejmujecie razem z nami.
01 Kwalifikacja i NDA
Sprawdzamy pozycję firmy w kategorii i to, czy nie pracujemy już z waszym bezpośrednim konkurentem. NDA podpisujemy przed rozmową o danych.
02 Intelligence
Analizujemy od trzech do pięciu głównych konkurentów i wasze kanały na ich tle. Wynikiem jest mapa luk: miejsc, w których rywale są słabi, a popyt jest realny.
03 Plan dominacji kategorii
Rekomendacje łączymy w jeden plan z celami, właścicielami i kolejnością działań. Zarząd dostaje dokument, na którego podstawie może podjąć decyzję budżetową.
04 Egzekucja
Nasz zespół realizuje plan. Co tydzień war room z decyzjami, co miesiąc przegląd z zarządem, korekty, gdy konkurencja odpowiada.
Pełny opis procesu znajdziecie na stronie tworzenie strategii marketingowej.
Kto się kwalifikuje, a kto nie
Doradztwo marketingowe prowadzimy dla wąskiej grupy firm i mówimy o tym wprost, zanim wypełnicie formularz.
- Kwalifikują się firmy z top 3 swojej kategorii, z product-market fit, marżą i budżetem na zespół oraz osobno na media.
- Najlepiej pasują wysokomarżowe firmy B2B, SaaS, usługi profesjonalne, e-commerce i D2C, producenci B2B oraz lokalni liderzy z dużą wartością klienta.
- Nie bierzemy firm bez product-market fit ani spoza top 3.
- Nie bierzemy firm, które szukają jednej kampanii albo najtańszej agencji.
- Nie pracujemy z bezpośrednim konkurentem obecnego klienta. Wyłączność kategorii zapisujemy w umowie.
Pracujemy jednocześnie z pięcioma do dziesięciu firmami, żeby każdy klient miał zespół, a nie wolne godziny.
Ile kosztuje doradztwo marketingowe z egzekucją
Opłata miesięczna netto za zespół, minimum 6 miesięcy. Dominuj Growth od 20 000 zł przy umowie na 12 miesięcy, Dominuj Category Leader od 50 000 zł, War Room od 100 000 zł. Media i produkcja rozliczamy osobno według kosztu, bez prowizji. Szczegóły na stronie strategia marketingowa: cena i model współpracy.
Pytania o doradztwo marketingowe
Czym różni się wasze doradztwo marketingowe od agencji?
Agencja odpowiada za kampanie w swoich kanałach. My odpowiadamy za pozycję w kategorii: zaczynamy od analizy konkurentów, doradzamy, gdzie odbierać udział, i realizujemy cały plan jednym zespołem.
Czy możemy zamówić samo doradztwo bez wdrożenia?
Nie. Rekomendacja bez wykonania rzadko zmienia udział w rynku, dlatego każdy model współpracy obejmuje egzekucję. Wasz zespół i obecni wykonawcy mogą pracować razem z nami.
Jak szybko dostaniemy pierwsze rekomendacje?
Mapa konkurentów i plan powstają w pierwszych tygodniach współpracy. Pierwsze działania w kanałach ruszają zwykle w horyzoncie 90 dni.
Doradca marketingowy czy zespół doradczy, co wybrać?
Doradca marketingowy pracujący sam wystarczy, gdy macie silny zespół wykonawczy i potrzebujecie drugiej opinii przy kilku decyzjach w kwartale. Zespół doradczy ma sens, gdy stawką jest pozycja w kategorii: jedna osoba nie przeanalizuje pięciu rywali w siedmiu kanałach i nie przypilnuje wdrożenia. U nas strategię, analitykę i realizację prowadzi ten sam zespół, od 20 000 zł netto miesięcznie.
Czym różni się konsulting marketingowy od doradztwa marketingowego?
W praktyce niczym, to dwie nazwy tej samej usługi: zewnętrzny zespół ocenia marketing firmy i rekomenduje zmiany. Różnica, która ma znaczenie przy zakupie, leży gdzie indziej: czy konsultant kończy pracę na raporcie, czy odpowiada też za wdrożenie. U nas ten sam zespół analizuje rywali, przygotowuje plan i go realizuje.
Czy doradzacie też firmom spoza top 3?
Nie. Nasz model zakłada walkę o pozycję nr 1 albo jej obronę. Firmom na wcześniejszym etapie lepiej posłuży klasyczne doradztwo lub agencja.
Doradztwo, które kończy się przewagą w kategorii
Opiszcie pozycję firmy i głównych konkurentów. Odpowiadamy mailem w ciągu 2 dni roboczych, a jeśli wasza kategoria jest zajęta, napiszemy to wprost.