Firma konsultingowa, doradztwo biznesowe i konsulting biznesowy z wdrożeniem strategii
Firma konsultingowa zwykle kończy pracę w chwili, w której zaczyna się najtrudniejsza część: wdrożenie. Dominuj działa inaczej. Analizujemy kategorię i konkurentów jak konsulting, ale odpowiadamy za realizację planu w rynku i rozliczamy się z pozycji w kategorii, a nie z odbioru dokumentu. Takie doradztwo biznesowe i konsulting biznesowy mają sens dla firm z top 3 swojej kategorii, a wstępną ocenę pozycji dostajecie od razu w teście przewagi obok.
Pięć pytań. Od razu dostajecie wstępną ocenę, rekomendowany model współpracy i szkic planu dominacji.
Dlaczego dobra strategia nie zmienia udziału w rynku
Zarządy firm z top 3 znają ten scenariusz. Kilka tygodni wywiadów, analiz i warsztatów, solidny raport, prezentacja dla rady nadzorczej. Potem rekomendacje trafiają do zespołów, które mają pełne kalendarze, a rynek w tym czasie idzie dalej. Po dwóch kwartałach część działań ruszyła, część utknęła, a konkurent zdążył zareagować.
Przyczyną rzadko jest zła strategia. Zwykle zawodzą trzy rzeczy:
- Brak właściciela wdrożenia.
- Konsultant nie odpowiada za wykonanie, a wewnętrzny zespół nie odpowiadał za rekomendację.
- Zamrożony obraz rynku.
- Raport opisuje konkurentów z dnia analizy. Nikt nie aktualizuje go, gdy rywal zmienia cennik albo wchodzi w nowy kanał.
- Rozproszone wykonanie.
- Rekomendacje trafiają do kilku agencji i działów, z których każdy realizuje swój kawałek według własnych wskaźników.
Nasz model odpowiada na każdy z tych punktów osobno.
Konsulting, który wdraża strategię własnym zespołem
Pracujemy jak firma konsultingowa na etapie diagnozy: analizujemy dane, rozmawiamy z zarządem i sprzedażą, badamy od trzech do pięciu głównych konkurentów. Różnica zaczyna się po przyjęciu planu.
- Ten sam zespół realizuje plan.
- Strateg, który przygotował rekomendację, prowadzi tygodniowy war room i odpowiada za realizację.
- Egzekucja we wszystkich kanałach planu.
- Pozyskanie płatne, SEO, content, strony docelowe, materiały sprzedażowe, program retencji. Tam, gdzie macie własny zespół albo agencję, koordynujemy ich pracę w ramach jednego planu.
- Obraz rynku żyje.
- Monitorujemy konkurentów przez cały czas trwania umowy i korygujemy plan, gdy zmienia się sytuacja.
- Rozliczenie z wyniku rynkowego.
- Na przeglądzie z zarządem rozmawiamy o pozycji w kategorii i przejętym udziale. Opcjonalnie część wynagrodzenia wiążemy z celem zapisanym w umowie.
Firma konsultingowa, agencja czy partner wzrostu
Każdy model ma swoje miejsce. Wybór zależy od tego, czego brakuje waszej firmie: wiedzy, rąk do pracy czy jednego i drugiego naraz.
| Firma konsultingowa | Agencja marketingowa | Dominuj | |
|---|---|---|---|
| Mocna strona | analiza i rekomendacje | wykonanie w kanale | analiza, plan i wykonanie w jednym zespole |
| Kto wdraża | wasz zespół | agencja, w swoim kanale | my, razem z waszym zespołem |
| Rozliczenie | projekt, etapy, dni pracy | opłata za obsługę, często prowizja od mediów | stała opłata miesięczna, media według kosztu |
| Pracuje z konkurentami | często tak | często tak | nigdy, jeden klient na kategorię |
| Kiedy wybrać | macie silny zespół, brakuje diagnozy | wiecie, co robić, brakuje wykonawcy | walczycie o pozycję nr 1 i potrzebujecie obu |
Porównanie z agencją rozwijamy na stronie agencja performance marketingu, a z modelem dyrektora marketingu na część etatu na stronie fractional CMO.
Co obejmuje nasz konsulting
Zakres pracy dotyczy jednego celu: pozycji w kategorii. Obejmujemy wszystko, co na nią wpływa, i nic ponad to.
- Competitive intelligence.
- Kanały pozyskania, SEO, reklamy, content, oferta, cennik, social proof i strony docelowe od trzech do pięciu konkurentów. Szczegóły na stronie analiza konkurencji.
- Strategia udziału w rynku.
- Komu i w jakich segmentach odbieracie udział, w jakiej kolejności i jakim kosztem.
- Pricing i pakietowanie.
- Cennik i struktura oferty, które wygrywają porównania.
- Pozycjonowanie i category design.
- Definicja kategorii, w której to wy jesteście punktem odniesienia.
- Nowe segmenty, rynki i przejęcia.
- Screening celów przejęć i wejść w sąsiednie segmenty z perspektywy pozycji rynkowej.
Wszystko to składa się na doradztwo strategiczne z egzekucją, rozpisane w jednym planie dominacji kategorii.
Poufność i wyłączność kategorii
Duże firmy konsultingowe często pracują dla kilku graczy z tej samej branży, oddzielając zespoły. My nie pracujemy z bezpośrednim konkurentem klienta w ogóle. Kategorię i rynek objęte wyłącznością zapisujemy w umowie.
NDA podpisujemy przed pierwszą rozmową o danych. Dostęp do waszych systemów jest tylko do odczytu i przydzielany na role. Zasady opisujemy na stronie poufność danych w doradztwie.
Kto się kwalifikuje, a kto nie
- Kwalifikują się firmy z top 3 swojej kategorii, z product-market fit, marżą i budżetem na zespół oraz media.
- Najczęściej: wysokomarżowe B2B, SaaS, usługi profesjonalne, e-commerce i D2C, producenci B2B, lokalni liderzy z dużą wartością klienta.
- Nie kwalifikują się firmy szukające samego raportu bez wdrożenia, jednej kampanii albo najtańszego wykonawcy.
- Nie przyjmujemy bezpośredniego konkurenta obecnego klienta.
Limit od pięciu do dziesięciu firm jednocześnie to polityka pracy: każdy klient ma zespół, a nie wolne godziny konsultanta.
Pytania o współpracę z firmą konsultingową
Czy możecie przygotować samą strategię bez wdrożenia?
Nie oferujemy projektów samej strategii. Każdy model współpracy obejmuje egzekucję, bo to ona przesądza o zmianie udziału w rynku.
Czy współpracujecie z naszą obecną firmą konsultingową lub agencją?
Tak. Obecni wykonawcy mogą zostać w swoich obszarach, a my przejmujemy odpowiedzialność za plan i koordynację. Zmiany w zespole wykonawczym ustalamy razem, na podstawie wyników.
Jak rozliczacie konsulting?
Stała opłata miesięczna netto za zespół, minimum 6 miesięcy, od 20 000 zł w modelu Dominuj Growth. Media i produkcja osobno według kosztu, bez prowizji. Opcjonalna premia za wynik według umowy.
Ile kosztuje doradztwo biznesowe dla firm?
Doradztwo biznesowe rozliczane godzinowo albo za projekt kosztuje w Polsce od kilkuset złotych za godzinę do kilkudziesięciu tysięcy złotych za projekt strategii, zależnie od doświadczenia doradcy i zakresu. W Dominuj płacicie stałą opłatę miesięczną za zespół, który doradza i wdraża, od 20 000 zł netto przy umowie na 12 miesięcy. Szczegóły na stronie model współpracy, a porównanie stawek doradców we wpisie o tym, ile kosztuje konsultant marketingowy.
Kto u was pracuje przy projekcie?
Zespół dobrany do modelu współpracy: strategia, analityka, pozyskanie płatne, SEO i content, oferta i sprzedaż. W modelu War Room zespół jest dedykowany jednemu klientowi.
Konsulting, który odpowiada za wynik w rynku
Zgłoście firmę do kwalifikacji. Odpowiadamy mailem w ciągu 2 dni roboczych. Stawki i modele opisujemy na stronie strategia marketingowa cena.