Konsultant marketingowy cena i stawki za godzinę w porównaniu z zespołem

Za jedną konsultację z doświadczonym konsultantem zapłacicie od kilkuset do 1 500 zł netto. Za kilkanaście godzin pracy z analizą i rekomendacjami kilka do kilkunastu tysięcy złotych. Za konsultanta, który przez pół roku przejmie marketing na pełny etat, czyli interim managera, od 40 000 do 80 000 zł miesięcznie.

Rozpiętość wynika z tego, co kupujecie. Godzina konsultacji to opinia. Pakiet godzin to opinia oparta na analizie. Interim manager to decyzje i zarządzanie. Zespół z wdrożeniem to decyzje, zarządzanie i wykonanie. Im wyżej, tym wyższa kwota na fakturze, ale tym mniej pracy zostaje po waszej stronie.

Poniżej zestawienie typowych form współpracy z cenami z publicznych źródeł. Kwoty są netto.

Stawki godzinowe pochodzą z zestawienia alter.marketing, stawki interim managementu z zestawienia Meridio. Nasze ceny opisujemy na stronie model współpracy.

Na tę samą usługę możecie dostać oferty różniące się trzykrotnie. Zwykle decydują o tym cztery rzeczy.

Konsultant, który przez dziesięć lat prowadził marketing w firmach przemysłowych, kosztuje więcej niż ogólny doradca od mediów społecznościowych. W branżach z długim cyklem sprzedaży, jak B2B czy produkcja, różnica w stawce zwraca się szybko, bo mniej czasu idzie na naukę waszego rynku.

Konsultacja bez przygotowania to rozmowa. Konsultacja poprzedzona analizą strony, kampanii i konkurentów to kilka dni pracy przed spotkaniem i to one podnoszą cenę.

Godzina, pakiet, abonament albo projekt. Pakiety i abonamenty obniżają stawkę za godzinę, ale wiążą was na dłużej.

Konsultant odpowiada za jakość rekomendacji. Za to, czy rekomendacja zostanie wdrożona i czy przyniesie zapytania, odpowiadacie wy. To najważniejsza pozycja, której nie widać w cenniku.

Typowy scenariusz wygląda tak. Zarząd zamawia kilka konsultacji, dostaje dobry dokument z rekomendacjami i przekazuje go zespołowi marketingu. Zespół ma już pełny kalendarz, więc wdraża dwie najprostsze rzeczy, a resztę odkłada na następny kwartał. Po pół roku nikt nie pamięta, które rekomendacje działały, a konkurent zdążył zmienić cennik i wejść do dwóch nowych kanałów.

Dlatego licząc koszt konsultanta, doliczcie czas własnych ludzi na wdrożenie, koszt opóźnienia i koszt zmian, których nikt nie zrobi. Przy budżecie marketingowym rzędu kilkuset tysięcy złotych rocznie kwartał zwłoki kosztuje zwykle więcej niż sama konsultacja.

Jeśli w firmie jest silny dział marketingu, który potrzebuje świeżego spojrzenia, konsultant jest najtańszą drogą. Jeśli działu brakuje albo jest przeciążony, lepiej porównać ofertę konsultanta z outsourcingiem marketingu albo z ofertą, w której ten sam zespół planuje i wdraża.

Uczciwie: konsultant to dobry wybór częściej, niż mogłoby wynikać z tego tekstu.

• Wystarczy, gdy macie kompletny zespół marketingu, jasny cel i potrzebujecie drugiej opinii przed jedną decyzją, na przykład przed zmianą agencji albo wejściem w nowy kanał.
• Wystarczy, gdy chcecie sprawdzić jeden obszar: kampanie płatne, stronę, ofertę. Godzinowy specjalista zrobi to taniej niż zespół.
• Nie wystarczy, gdy problemem jest szybszy konkurent, który odbiera wam zapytania w kilku kanałach naraz. Rekomendacje bez ludzi do wdrożenia przegrywają z tempem rywala.
• Nie wystarczy, gdy z firmy odszedł dyrektor marketingu. Wtedy potrzebny jest ktoś, kto podejmuje decyzje, a nie doradza. Opisujemy to na stronie interim manager marketing.

Gdy wyjdzie, że brakuje wam przede wszystkim stałych rąk do wykonania, a nie strategii, sensowną opcją bywa specjalista do marketingu w stałym abonamencie, który przejmie bieżące działania zamiast kolejnych godzin konsultacji.

Te pytania szybko pokazują, czy oferta pasuje do waszego problemu, czy tylko do waszego budżetu.

Rekomendacja bez porównania z rywalami jest oceną waszego marketingu w próżni. Dobra odpowiedź zawiera nazwy firm i listę kanałów.

Dokument, warsztat, listę zadań z właścicielami? Poproście o przykład wyniku pracy z innego projektu, z ukrytymi danymi klienta.

Jeśli odpowiedź brzmi „wasz zespół", policzcie, czy ma na to czas w najbliższym kwartale.

Mierzalny cel, na przykład liczba zapytań od firm z listy docelowej albo udział w przetargach, oddziela doradztwo od rozmowy. Więcej takich pytań zebraliśmy w tekście jak wybrać agencję marketingową.

Dominuj nie sprzedaje godzin konsultacji. Pracujemy z firmami z top 3 swojej kategorii, które chcą odebrać udział w rynku rywalom albo obronić pozycję lidera. Zaczynamy od analizy trzech do pięciu konkurentów w siedmiu kanałach, z której powstaje plan na 12 miesięcy, a potem ten sam zespół go realizuje razem z waszym działem. Opłata zaczyna się od 20 000 zł netto miesięcznie przy umowie na 12 miesięcy.

To więcej niż kilka konsultacji, ale mniej niż interim manager na pełny etat, a w tej kwocie jest strateg i zespół wykonawczy. Szczegóły zakresu opisujemy na stronie doradztwo marketingowe, a jeśli zaczynacie od diagnozy, zobaczcie audyt marketingowy.

Najczęściej od 200 do 1 500 zł netto za godzinę. Podstawowa konsultacja to 200 do 400 zł, konsultacja z analizą działań 400 do 800 zł, a konsultacja strategiczna u specjalisty 800 do 1 500 zł. Pakiety kilku godzin zwykle obniżają stawkę.

To zależy od liczby godzin. Abonament doradczy z kilkoma spotkaniami w miesiącu wycenia się według liczby godzin i stawki konsultanta. Interim manager marketingu na pełny etat kosztuje od 40 000 do 80 000 zł miesięcznie, a zespół Dominuj z wdrożeniem od 20 000 zł netto miesięcznie.

Zwykle nie. Konsultant odpowiada za analizę i rekomendacje, a wdrożenie zostaje po stronie waszego zespołu albo agencji. Dlatego przy porównywaniu ofert warto doliczyć czas własnych ludzi i ryzyko, że część zaleceń nigdy nie zostanie zrobiona.

Konsultant opłaca się przy jednej decyzji i silnym zespole wewnętrznym. Agencja albo zespół z wdrożeniem opłaca się, gdy problemem jest tempo i wykonanie w wielu kanałach naraz. Widełki cen agencji zebraliśmy w tekście agencja marketingowa cennik.

Tak, usługi doradcze firm i konsultantów prowadzących działalność są opodatkowane VAT według stawki podstawowej 23 procent. Ceny w ofertach dla firm podaje się zwykle netto, tak jak w tym tekście.

Pięć pytań w teście przewagi pokaże wstępną ocenę pozycji waszej firmy i rekomendowany model współpracy. Możecie też od razu zgłosić firmę do kwalifikacji, a odpowiedź dostaniecie mailem w 2 dni robocze.