Interim manager marketing i interim marketing manager z zespołem wykonawczym
Interim manager marketing to menedżer, który na kilka miesięcy przejmuje prowadzenie marketingu, gdy dyrektor odszedł, jest na długim urlopie albo firma przebudowuje dział. W Polsce kosztuje zwykle od 2 000 do 4 000 zł netto za dzień na poziomie dyrektora. Dominuj daje firmom z top 3 inną wersję tej usługi: stratega, który na czas wakatu przejmuje plan i rozmowy z zarządem, razem z zespołem, który ten plan od razu wykonuje. Od 20 000 zł netto miesięcznie. Wstępną ocenę pozycji waszej firmy dostajecie w teście przewagi obok.
Pięć pytań. Od razu dostajecie wstępną ocenę, rekomendowany model współpracy i szkic planu dominacji.
Interim manager marketingu na czas wakatu i co dostaje zarząd
Gdy z firmy odchodzi dyrektor marketingu, najdroższe nie są miesiące bez osoby na stanowisku. Najdroższe jest to, co dzieje się w tym czasie z rynkiem. Kampanie lecą siłą rozpędu, budżet na kolejny kwartał nie ma właściciela, a konkurent, który akurat przyspiesza, zbiera zapytania, o które walczyliście latami.
Klasyczny interim marketing manager zatyka tę lukę jedną osobą. Prowadzi dział, pilnuje budżetu, raportuje zarządowi i zwykle pomaga zatrudnić następcę. To dobre rozwiązanie, jeśli zespół marketingu jest kompletny i potrzebuje tylko szefa. Jeśli zespół jest mały, przeciążony albo właśnie się rozpadł, sam menedżer będzie zarządzał brakami, a nie wynikiem. Wtedy lepiej sprawdza się strateg z własnym zespołem wykonawczym.
Kiedy firma potrzebuje interim managera marketingu
Najczęściej słyszymy o jednej z czterech sytuacji. W każdej z nich czas działa na korzyść konkurencji.
Dyrektor marketingu odchodzi z dnia na dzień
Rekrutacja następcy na poziomie dyrektora trwa zwykle kilka miesięcy, a kolejne tygodnie zajmuje okres wypowiedzenia. Przez ten czas ktoś musi zatwierdzać budżety i decydować, które działania zostają.
Długi urlop albo choroba szefa marketingu
Stanowisko formalnie jest obsadzone, ale przez pół roku nikt nie podejmuje decyzji. Zespół wykonuje to, co było zaplanowane, a plan nie reaguje na rynek.
Przebudowa działu po słabym roku
Zarząd wie, że marketing nie dowozi, ale nie wie, czy problemem są ludzie, kanały, oferta czy pozycjonowanie. Ktoś z zewnątrz musi to ocenić bez wewnętrznej polityki. Przy takiej diagnozie przydaje się audyt marketingowy.
Szybszy rywal w trakcie zmiany
Konkurent z drugiej albo trzeciej pozycji wchodzi z nową ofertą akurat wtedy, gdy wasz dział jest bez szefa. Tu potrzebna jest analiza i odpowiedź w ciągu tygodni, nie po zatrudnieniu nowego dyrektora.
Co robi interim manager marketing w Dominuj w pierwszych 90 dniach
Pracę zaczynamy od rynku, a nie od organizacji działu. Bez tego każda decyzja o budżecie jest zgadywaniem.
Przejęcie spraw w tygodniach 1 i 2
Lista trwających kampanii, umów z dostawcami, budżetów i zobowiązań. Rozmowy z zarządem, zespołem marketingu i handlowcami. Decyzja, co wstrzymujemy od razu, a co zostaje bez zmian.
Analiza konkurencji w tygodniach 2 do 4
Od trzech do pięciu rywali w siedmiu kanałach: oferta, ceny tam, gdzie są jawne, widoczność w wyszukiwarce, reklamy, treści, sprzedaż i opinie klientów. Metodę opisujemy na stronie analiza konkurencji.
Plan i budżet w drugim miesiącu
Plan na 12 miesięcy z budżetem, właścicielem każdego zadania i miernikami na 30, 90 i 180 dni. Całość trafia do planu dominacji kategorii, który zostaje w firmie także po naszym odejściu.
Wykonanie od drugiego miesiąca
Nasz zespół realizuje pierwsze działania razem z waszym: kampanie, strony docelowe, treści, materiały dla sprzedaży. Co tydzień przegląd liczb i decyzji.
Wsparcie rekrutacji przez cały czas
Opis stanowiska dla docelowego dyrektora oparty na tym, czego wymaga wasza kategoria, udział w rozmowach z kandydatami i przekazanie planu następcy.
Interim marketing manager, fractional CMO i zespół Dominuj w porównaniu
Każde z tych rozwiązań ma sens w innej sytuacji. Stawki rynkowe podajemy za zestawieniem Meridio o kosztach interim managementu w Polsce, a pełne stawki według stanowisk zebraliśmy we wpisie interim manager cena.
| Interim marketing manager | Fractional CMO | Dominuj | |
|---|---|---|---|
| Zaangażowanie | pełny etat na 3 do 6 miesięcy | kilka dni w miesiącu | strateg i zespół w tygodniowym rytmie |
| Typowy koszt | 2 000 do 4 000 zł netto dziennie, 40 000 do 80 000 zł miesięcznie | ustalany indywidualnie, zwykle ryczałt | od 20 000 zł netto miesięcznie, umowa na 12 miesięcy |
| Kto wykonuje plan | wasz zespół | wasz zespół | nasz zespół razem z waszym |
| Analiza konkurencji | zależnie od osoby | zwykle w zarysie | 3 do 5 rywali, stale aktualizowana |
| Najlepsze dla | kompletnego działu bez szefa | firmy, która buduje dział | firmy z top 3, która nie może stracić tempa w czasie zmiany |
Uczciwie: jeśli macie pełny zespół marketingu i brakuje wam wyłącznie menedżera, który będzie fizycznie w biurze pięć dni w tygodniu, klasyczny interim manager będzie lepszym wyborem. Jeśli potrzebujecie osoby na część etatu, która poprowadzi dział przez dłuższy czas, zobaczcie stronę fractional CMO. My mamy sens wtedy, gdy obok luki na stanowisku jest presja konkurencji i brakuje ludzi do wykonania.
Dla kogo jest interim manager marketingu z Dominuj
Pracujemy wyłącznie z firmami, które są w top 3 swojej kategorii albo realnie o nie walczą, z marżą i budżetem, który uzasadnia współpracę od 20 000 zł miesięcznie.
- Producenci i firmy przemysłowe
- , w których dyrektor marketingu odpowiadał za zapytania ofertowe od dystrybutorów i odbiorców. Więcej na stronie marketing przemysłowy.
- Firmy B2B z długim cyklem sprzedaży
- , gdzie kilka miesięcy bez decyzji w marketingu odbija się na lejku sprzedaży po pół roku. Zobaczcie strategię marketingową B2B.
- Firmy po odejściu dyrektora w trakcie wejścia na nowy rynek
- , dla których przygotowujemy też strategię go to market.
Nie pracujemy ze startupami przed pierwszymi klientami ani z firmami, które szukają osoby wyłącznie do koordynowania agencji. Jeśli odejście dyrektora następuje z inicjatywy firmy, warto osobno zadbać o to, żeby rozstanie z pracownikiem przebiegło zgodnie z kodeksem pracy, zanim przejmiemy jego obowiązki.
Jak szybko interim manager marketing może zacząć pracę
01 Test przewagi i kwalifikacja
Pięć pytań w teście przewagi daje wstępną ocenę pozycji i rekomendowany model. Odpowiedź po kwalifikacji wysyłamy mailem w 2 dni robocze.
02 NDA i przekazanie
Umowę o poufności podpisujemy przed rozmową o danych. Dostęp do CRM i analityki tylko do odczytu, lista kampanii i umów od ustępującego dyrektora albo od zarządu.
03 Pierwsze decyzje
Po dwóch tygodniach zarząd dostaje listę decyzji: co wstrzymać, co zostawić, gdzie konkurent jest najbliżej odebrania wam klientów.
04 Plan i wykonanie
Pierwsza wersja planu po kilku tygodniach, pierwsze działania w tym samym kwartale. Szczegóły modeli na stronie model współpracy.
Pytania o interim managera marketingu
Ile kosztuje interim manager marketing?
Interim manager na poziomie dyrektora kosztuje w Polsce zwykle od 2 000 do 4 000 zł netto za dzień, czyli od 40 000 do 80 000 zł miesięcznie przy pełnym zaangażowaniu, według zestawienia Meridio. W Dominuj strateg razem z zespołem wykonawczym kosztuje od 20 000 zł netto miesięcznie przy umowie na 12 miesięcy.
Na jak długo zatrudnia się interim managera marketingu?
Zwykle na 3 do 6 miesięcy, czyli na czas rekrutacji następcy albo jednego zadania, na przykład przebudowy działu. Dominuj podpisuje umowy na 12 miesięcy, bo plan wzrostu udziału w rynku potrzebuje więcej niż jednego kwartału. Po zatrudnieniu nowego dyrektora zostajemy jego zespołem wykonawczym albo przekazujemy plan.
Czym różni się interim manager od fractional CMO?
Interim manager pracuje na pełny etat przez określony czas, zwykle jako zastępstwo na stanowisku. Fractional CMO pracuje na część etatu dla kilku firm jednocześnie i prowadzi dział przez dłuższy okres. Żaden z nich nie przynosi własnego zespołu wykonawczego, a Dominuj działa właśnie jako strateg z zespołem.
Czy interim CMO pomaga zatrudnić nowego dyrektora marketingu?
Tak, to zwykle jedno z jego zadań. Strateg Dominuj przygotowuje opis stanowiska oparty na potrzebach waszej kategorii, uczestniczy w rozmowach z kandydatami i przekazuje następcy gotowy plan z mierzalnymi celami, więc nowy dyrektor nie zaczyna od zera.
Jak szybko można zacząć współpracę?
Odpowiedź po kwalifikacji dostajecie mailem w 2 dni robocze. Po podpisaniu NDA i umowy przejęcie spraw zaczyna się w ciągu kilku dni roboczych, a pierwszą listę decyzji zarząd dostaje po dwóch tygodniach pracy.
Czy pracujecie z naszymi konkurentami?
Nie. Pracujemy z jedną firmą na kategorię, a wyłączność zapisujemy w umowie na cały czas współpracy.
Nie oddawajcie rynku na czas rekrutacji
Pięć pytań w teście przewagi pokaże wstępną ocenę pozycji waszej firmy. Możecie też od razu zgłosić firmę do kwalifikacji, a odpowiedź dostaniecie mailem w 2 dni robocze. Gdy potrzebujecie stałego partnera od strategii, zobaczcie też doradztwo strategiczne.