Agencja marketingowa cennik, ile kosztuje agencja marketingowa i za co płacicie w abonamencie

Jeśli potrzebujecie wykonawcy do jednego kanału, na przykład kampanii albo social mediów, rynkowa mediana abonamentu to kilka tysięcy złotych miesięcznie. Jeśli jesteście w top 3 kategorii i walczycie o pozycję nr 1, porównujcie nie abonament agencji, tylko koszt całego układu: strategia, kilku wykonawców i osoba, która ich koordynuje. Wtedy jedna droższa umowa bywa tańsza niż trzy tanie.

Poniżej zbieramy widełki, które agencje publikują w cennikach i zestawieniach rynkowych, i pokazujemy, co w każdej kwocie jest, a czego brakuje.

W zestawieniu inmarketing.pl, w którym ten sam brief trafił do 49 agencji, pełne wyceny złożyło 18 z nich. Miesięczne abonamenty mieściły się w przedziale od 1 700 do 13 800 zł netto, a mediana wyniosła od 4 500 do 5 500 zł. Agencje B2B publikują wyższe progi, bo w cenie jest więcej kanałów i pracy strategicznej.

Widełki w wierszach od pierwszego do szóstego to kwoty publikowane przez agencje w cennikach i artykułach w 2026 roku. Konkretna wycena zawsze zależy od zakresu.

Za tę samą pracę można zapłacić na cztery sposoby. Każdy inaczej dzieli ryzyko między firmę i agencję.

Najczęstszy model. Płacicie z góry ustaloną kwotę za określony zakres. Jest przewidywalny, ale trzeba pilnować, co dokładnie wchodzi w zakres, bo praca spoza listy jest wyceniana osobno.

Zwykle od 10 do 20 procent wydatków na reklamy, przy czym 15 procent jest najczęściej spotykaną stawką. Model prosty, ale nagradza agencję za wydawanie większych budżetów, a nie za lepszy wynik.

W agencjach od około 170 do 460 zł netto za godzinę, zależnie od roli i doświadczenia. Dobra przy krótkich zleceniach i konsultacjach, trudna do przewidzenia przy stałej obsłudze.

Część opłaty zależy od wyniku, na przykład od liczby leadów. Brzmi bezpiecznie, ale wymaga uczciwej definicji efektu. Lead, który nie przechodzi kwalifikacji handlowca, nie powinien być opłacony jak klient.

Rozłóżcie każdą ofertę na te same części, zanim porównacie kwoty. Te pozycje odpowiadają za większość różnic w cenie.

• Liczba kanałów i rynków. Jeden kanał na jednym rynku to inna praca niż cztery kanały w trzech krajach.
• Strategia i analiza konkurencji. Wiele tanich abonamentów to czysta egzekucja. Rzetelna analiza konkurencji z kanałami, cennikami i stronami rywali to tygodnie pracy i musi być gdzieś wyceniona.
• Kto pracuje nad kontem. Junior z dziesięcioma klientami kosztuje mniej niż zespół z seniorem, który zna waszą kategorię.
• Dane sprzedaży. Agencja, która pracuje na waszym CRM i wie, które leady kończą się umową, kosztuje więcej niż ta, która raportuje kliknięcia.
• Produkcja i narzędzia. Wideo, sesje zdjęciowe i licencje narzędzi często są poza abonamentem.

Najtańsza oferta rzadko jest najtańsza po roku. Do abonamentu trzeba doliczyć kilka kosztów, które nie pojawiają się w tabeli.

Pierwszy to koordynacja. Firma, która ma osobną agencję od kampanii, osobną od pozycjonowania i trzecią od social mediów, potrzebuje kogoś, kto pilnuje spójności. Zwykle robi to dyrektor marketingu albo członek zarządu, kosztem czasu na inne decyzje. Jeśli w firmie w ogóle nie ma takiej osoby, rozwiązaniem bywa fractional CMO na kilka dni w miesiącu.

Drugi to koszt opóźnienia. Każda agencja kanałowa czeka na decyzję klienta, a konkurent w tym czasie zmienia cennik albo wchodzi do waszego kanału. Trzeci to koszt braku strategii: agencja wykonawcza robi dobrze to, co jej zlecono, ale nie powie wam, że walczycie w złym kanale.

Uczciwie: większość firm nie potrzebuje zespołu za kilkadziesiąt tysięcy złotych miesięcznie. Tańsza agencja kanałowa wystarczy, gdy macie jeden produkt, jeden główny kanał pozyskania i wiecie, co chcecie osiągnąć. Jeśli największym problemem jest niska widoczność w Google, sensowniejsze od pełnej obsługi będzie pozycjonowanie stron w stałym abonamencie, a za rok można wrócić do szerszego zakresu.

Droższa obsługa ma sens, gdy jesteście w top 3 kategorii, macie marżę i budżet, a rywal rośnie szybciej. Wtedy problemem nie jest jakość jednej kampanii, tylko tempo i spójność działań w wielu kanałach naraz. To jest sytuacja, dla której działamy jako agencja growth. Jeśli porównujecie agencję z zatrudnieniem własnych ludzi, rachunek etatów pokazujemy w tekście zewnętrzny dział marketingu, ile kosztuje.

Wyślijcie wszystkim agencjom ten sam brief i zadajcie te same pytania. Odpowiedzi pokażą, czy porównujecie ten sam produkt. Pełną listę dwunastu pytań i zapisów w umowie zebraliśmy w tekście jak wybrać agencję marketingową.

• Które kanały i ilu konkurentów obejmuje abonament?
• Kto konkretnie będzie pracował nad kontem i ile ma innych klientów?
• Czy budżet mediowy jest w cenie, a jeśli nie, czy pobieracie od niego prowizję?
• Czy będziecie pracować na naszych danych sprzedaży?
• Jak mierzycie efekt: liczbą działań, leadami czy przychodem?
• Jaki jest okres wypowiedzenia i do kogo należą konta reklamowe i materiały?

Jeśli nie wiecie jeszcze, gdzie przegrywacie z rywalami, zacznijcie od audytu marketingowego firmy na tle konkurencji. Pokazuje on, które kanały warto zlecić, zanim podpiszecie umowę z kimkolwiek.

Nie sprzedajemy obsługi jednego kanału. Płacicie stałą opłatę za zespół, który analizuje konkurentów, tworzy plan i sam go realizuje. Kwoty są netto przy umowie na 12 miesięcy, a media i produkcja są rozliczane osobno według kosztu, bez prowizji od budżetu.

Zakres każdego modelu jest na stronie model współpracy i cennik. Producentów maszyn, komponentów i materiałów obsługujemy według tego samego modelu, co opisujemy na stronie marketing przemysłowy.

Za obsługę jednego lub dwóch kanałów zwykle od około 1 700 do 13 800 zł netto, z medianą od 4 500 do 5 500 zł według zestawienia 18 pełnych wycen. Pełna obsługa B2B to najczęściej od 15 000 do 30 000 zł netto miesięcznie. Budżet reklamowy jest liczony osobno.

Prawie nigdy. Abonament agencji to wynagrodzenie za pracę, a budżet mediowy płacicie osobno, bezpośrednio platformom reklamowym albo przez agencję. Część agencji pobiera dodatkowo prowizję od budżetu, zwykle od 10 do 20 procent.

Opłaca się, gdy zakres jest wąski i dobrze zdefiniowany, na przykład jeden kanał i jasny cel. Pełna obsługa wielokanałowa ma sens dopiero wtedy, gdy firma ma marżę i budżet, które pozwalają ją utrzymać przez co najmniej kilka miesięcy.

Bo pod tym samym opisem kryją się różne produkty. Różnica wynika z tego, kto pracuje nad kontem, czy w cenie jest strategia i analiza konkurencji, czy agencja pracuje na danych sprzedaży i ile czasu faktycznie poświęca jednemu klientowi.

Najczęściej od 6 do 12 miesięcy z miesięcznym lub trzymiesięcznym okresem wypowiedzenia. Krótsze umowy są droższe w przeliczeniu na miesiąc, bo agencja musi odrobić czas na wdrożenie się w waszą kategorię.

Test przewagi na górze strony w pięciu pytaniach pokazuje wstępną ocenę pozycji w kategorii i rekomendowany model współpracy. Możecie też od razu zgłosić firmę. NDA podpisujemy przed pierwszą rozmową, a odpowiedź dostajecie mailem w 2 dni robocze.