Agencja strategiczna i agencja strategii marketingowej, która wdraża plan
Agencja strategiczna odpowiada za to, co firma ma robić w marketingu i dlaczego: komu sprzedaje, czym wygrywa z rywalami, w jakich kanałach i za ile. Dominuj to agencja strategiczna dla firm z top 3 swojej kategorii, która nie kończy pracy na prezentacji. Zaczynamy od analizy trzech do pięciu konkurentów, z której powstaje plan na 12 miesięcy, a potem ten sam zespół go realizuje. Wstępną ocenę pozycji waszej firmy dostajecie od razu w teście przewagi poniżej.
Pięć pytań. Od razu dostajecie wstępną ocenę, rekomendowany model współpracy i szkic planu dominacji.
Czym różni się agencja strategiczna od agencji, która tylko wykonuje
Agencja wykonawcza dostaje brief i prowadzi kanały: reklamy, social media, kampanie, stronę. Agencja strategiczna pisze ten brief, a dokładniej odpowiada na pytania, które przychodzą przed nim. Kogo atakujemy, z jaką obietnicą, w której części rynku konkurent jest najsłabszy, ile to ma kosztować i po czym poznamy, że działa.
Na polskim rynku większość agencji strategicznych wywodzi się z brandingu i komunikacji. Ich wynikiem jest platforma marki, archetyp, ton komunikacji i księga marki. To potrzebne, gdy firma buduje markę od zera albo przechodzi rebranding. Firma, która już jest w czołówce kategorii, ma zwykle inny problem: rynek przestał rosnąć, a każdy kolejny punkt udziału trzeba komuś odebrać. Do tego potrzebna jest strategia oparta na danych o rywalach i zespół, który dowiezie ją do wyniku. Tak pracujemy.
Kiedy firma szuka agencji strategicznej
Najczęściej dzwonią do nas zarządy w jednej z czterech sytuacji. W każdej z nich sama kampania nie wystarczy, bo problem leży wyżej niż w kanale.
Budżet rośnie, udział stoi
Wydatki na marketing są wyższe niż dwa lata temu, a udział w rynku i liczba zapytań od firm z listy docelowej się nie ruszają. Agencje kanałowe raportują dobre wskaźniki, ale nikt nie odpowiada za wynik całości.
Szybszy rywal odbiera zapytania
Konkurent z drugiej albo trzeciej pozycji rośnie szybciej, wygrywa przetargi, w których wcześniej byliście pewni, i jest widoczny tam, gdzie was nie ma.
Nowy produkt, segment albo kraj
Firma wchodzi z czymś nowym i obecna przewaga nie przenosi się automatycznie. Tu przydaje się osobna strategia go to market.
Zarząd nie ma szefa marketingu na poziomie strategii
Zespół marketingu dobrze wykonuje zadania, ale brakuje osoby, która ułoży priorytety na rok i obroni je przed zarządem. Część firm rozwiązuje to przez fractional CMO, część przez zespół zewnętrzny.
Co robi nasza agencja strategiczna w pierwszych 90 dniach
Każdy element powstaje na tle wskazanych przez was rywali. Strategia ma od kilkunastu do kilkudziesięciu stron, a jej najważniejszą częścią jest lista decyzji z właścicielem i terminem.
Analiza konkurencji w siedmiu kanałach
Od trzech do pięciu firm: oferta, ceny tam, gdzie są jawne, widoczność w wyszukiwarce, reklamy, treści, sprzedaż i opinie klientów. Metodę opisujemy na stronie analiza konkurencji.
Audyt własnego marketingu
Gdzie wydajecie pieniądze, co z tego wraca i czego brakuje na tle rywali. Jeśli zaczynacie od tego kroku, zobaczcie audyt marketingowy.
Pozycjonowanie i obietnica
Jedno zdanie, które odróżnia was od lidera albo pretendenta i które klient powtórzy swojemu zarządowi, razem z dowodami.
Wybór pól walki
Segmenty, regiony i kanały, w których odbieracie udział najtaniej. Zwykle dwa albo trzy, nie dziesięć.
Plan na 12 miesięcy z budżetem
Kolejność działań, budżet, właściciel każdego zadania i mierniki na 30, 90 i 180 dni. Całość trafia do planu dominacji kategorii.
Wdrożenie
Nasz zespół realizuje plan razem z waszym marketingiem i sprzedażą, w tygodniowym rytmie przeglądu liczb i decyzji.
Jak przebiega współpraca z agencją strategiczną Dominuj
01 Test przewagi i kwalifikacja
Pięć pytań w teście przewagi daje wstępną ocenę pozycji i rekomendowany model współpracy. NDA podpisujemy przed pierwszą rozmową o danych.
02 Dane i rozmowy
Dostęp tylko do odczytu do CRM i analityki, rozmowy z zarządem, handlowcami i kilkoma klientami. To oni mówią, dlaczego kupują u was albo u rywala.
03 Strategia i plan
Pierwsza wersja strategii w ciągu kilku tygodni, a pierwsze działania w tym samym kwartale. Nie czekamy na idealny dokument.
04 Realizacja i tygodniowy przegląd
Co tydzień liczby, decyzje i korekta planu. Co kwartał przegląd pozycji na tle konkurentów.
Agencja strategiczna, agencja brandingowa i Dominuj w porównaniu
Każda z tych dróg ma sens w innej sytuacji. Poniżej uczciwe zestawienie.
| Agencja brandingowa | Agencja full service | Dominuj | |
|---|---|---|---|
| Wynik pracy | platforma i księga marki | kampanie i materiały w kanałach | strategia oparta na analizie rywali i jej wdrożenie |
| Punkt odniesienia | wartości i tożsamość marki | brief od klienta | od 3 do 5 konkurentów z nazwy |
| Kto wdraża | wasz zespół albo inne agencje | agencja w swoich kanałach | nasz zespół razem z waszym |
| Typowe rozliczenie | projekt jednorazowy | abonament albo projekt | stała opłata od 20 000 zł netto miesięcznie |
| Najlepsze dla | nowej marki albo rebrandingu | firmy z gotowym planem | firmy z top 3, która chce odebrać udział rywalom |
Uczciwie: jeśli budujecie markę od zera albo zmieniacie nazwę i identyfikację, agencja brandingowa zrobi to lepiej i taniej. Jeśli macie strategię, a brakuje rąk do kampanii, wybierzcie agencję wykonawczą. My mamy sens wtedy, gdy stawką jest pozycja w kategorii, a konkurenci są silni i aktywni.
Dla kogo jest nasza agencja strategiczna
Pracujemy wyłącznie z firmami, które są w top 3 swojej kategorii albo realnie o nie walczą. To zwykle producenci, firmy B2B, usługi profesjonalne, SaaS i handel z przychodem, który uzasadnia budżet od 20 000 zł miesięcznie.
- Producenci i firmy przemysłowe
- , które tracą zapytania ofertowe na rzecz szybszego rywala. Więcej na stronie marketing przemysłowy.
- Firmy B2B z długim cyklem sprzedaży
- , w których o zakupie decyduje kilka osób. Zobaczcie strategię marketingową B2B.
- Liderzy rynku, którym przestał rosnąć udział
- , choć budżet rośnie.
Nie pracujemy ze startupami przed pierwszymi klientami i z firmami, które szukają jednorazowej kampanii. Gdy w strategii wychodzi, że rywale wygrywają obecnością w mediach branżowych i w odpowiedziach asystentów AI, jednym z działań bywa budowanie widoczności marki w zaufanych mediach, które planujemy razem z resztą komunikacji.
Pytania o agencję strategiczną
Czym zajmuje się agencja strategiczna?
Agencja strategiczna ustala, co firma ma robić w marketingu i dlaczego: komu sprzedaje, czym wygrywa z konkurencją, w jakich kanałach i z jakim budżetem. Jej wynikiem jest strategia z planem działań. W Dominuj ta sama agencja odpowiada też za wdrożenie, więc strategia nie zostaje w szufladzie.
Ile kosztuje agencja strategiczna?
Jednorazowa strategia marki albo marketingu w polskich agencjach jest wyceniana indywidualnie i zależy od zakresu badań. W Dominuj strategia jest częścią współpracy od 20 000 zł netto miesięcznie przy umowie na 12 miesięcy, razem z realizacją planu. Szczegóły na stronie model współpracy, a widełki rynku w tekście ile kosztuje strategia marketingowa.
Dlaczego warto współpracować z agencją strategiczną?
Bo decyzje o tym, gdzie i komu odbierać udział, kosztują więcej niż jakakolwiek kampania. Zewnętrzny zespół widzi rynek bez wewnętrznej polityki, porównuje was z rywalami na danych i daje zarządowi listę decyzji z terminem. Warto, gdy stawką jest pozycja w kategorii, a nie pojedynczy kanał.
Agencja strategiczna czy agencja brandingowa?
Agencja brandingowa buduje tożsamość marki: nazwę, platformę, identyfikację i ton komunikacji. Agencja strategiczna w naszym rozumieniu decyduje o tym, gdzie firma walczy o udział i jak to zrobić. Nowa marka zaczyna od brandingu. Firma z top 3, której przestał rosnąć udział, potrzebuje strategii opartej na rywalach.
Jak wybrać agencję strategiczną?
Zapytajcie, ilu waszych konkurentów przeanalizuje i na jakich danych, kto konkretnie będzie pracował na waszym koncie, z czego rozliczycie się po 3, 6 i 12 miesiącach i kto wdroży strategię. Pełną listę pytań opisujemy w tekście jak wybrać agencję marketingową.
Czy agencja strategiczna wdraża strategię?
Większość agencji strategicznych kończy pracę na dokumencie i warsztacie, a wdrożenie zostaje po stronie klienta albo innych agencji. Dominuj wdraża plan własnym zespołem w tygodniowym rytmie. Dlatego rozliczamy się z pozycji w rynku, a nie z liczby slajdów.
Sprawdźcie, czy wasza firma kwalifikuje się do współpracy
Pięć pytań w teście przewagi pokaże wstępną ocenę pozycji w kategorii. Możecie też od razu zgłosić firmę, a odpowiedź po kwalifikacji dostaniecie mailem w 2 dni robocze. Jeśli zaczynacie od samego planu, zobaczcie stronę strategia marketingowa.