Ile kosztuje strategia marketingowa i od czego zależy jej cena

Jeśli potrzebujecie uporządkować komunikację małej firmy, wystarczy dokument za kilka tysięcy złotych. Jeśli jesteście w top 3 kategorii i walczycie o pozycję nr 1, sam dokument zwykle nie wystarczy, bo przegrywa się tempem wdrożenia, a nie brakiem pomysłu. Wtedy porównujcie nie cenę strategii, tylko koszt całego układu: strategia, ludzie do wykonania i koordynacja między nimi.

Poniżej rozkładamy rynek na cztery typowe opcje, pokazujemy, za co w każdej płacicie, i uczciwie mówimy, kiedy tańsza droga jest lepsza.

Ceny na rynku różnią się tak bardzo, bo pod tą samą nazwą sprzedaje się zupełnie różne produkty. Warsztat z właścicielem i prezentacja to co innego niż badanie konkurentów z danymi sprzedaży.

Kwoty w pierwszych dwóch wierszach to widełki, które agencje publikują w swoich cennikach i artykułach. Konkretna wycena zawsze zależy od zakresu. Abonamenty agencji wykonawczych, stawki godzinowe i prowizje od budżetu zestawiliśmy osobno we wpisie agencja marketingowa cennik.

Przy porównywaniu ofert warto rozłożyć każdą na części. Te same pozycje decydują o cenie niezależnie od tego, kto przygotowuje strategię.

Strategia dla jednej usługi na jednym rynku to kilka tygodni pracy. Strategia dla trzech linii produktów w dwóch krajach to kilka równoległych analiz, które trzeba potem spiąć w jeden plan.

Przegląd stron trzech rywali zajmuje godziny. Rzetelna analiza konkurencji, która obejmuje kanały pozyskania, cenniki, oferty i strony docelowe od trzech do pięciu graczy, zajmuje tygodnie. To zwykle największa różnica między tanią a drogą strategią.

Strategia pisana bez danych sprzedaży opiera się na założeniach. Strategia, która korzysta z wygranych i przegranych szans, powodów odejść klientów i źródeł przychodu, jest droższa w przygotowaniu, ale rzadziej się myli.

Jeśli cena obejmuje tylko dokument, koszt wdrożenia ponosicie osobno: własny zespół, agencje kanałowe, koordynacja. Jeśli wdrożenie jest w cenie, płacicie więcej miesięcznie, ale znika koszt przekazania planu między ludźmi.

Najtańsza strategia rzadko jest najtańsza w całym roku. Dokument za kilka tysięcy złotych przestaje być tani, gdy leży w szufladzie, bo nikt w firmie nie ma czasu go wdrożyć. Podobnie dzieje się, gdy każda z trzech agencji wykonawczych interpretuje go po swojemu.

• Koszt przekazania. Konsultant kończy pracę, a wykonawcy uczą się kategorii od zera. Wiedza z analizy ginie po drodze.
• Koszt opóźnienia. Między decyzją a wdrożeniem mijają tygodnie, a konkurent w tym czasie zmienia cennik albo wchodzi do waszego kanału.
• Koszt koordynacji. Ktoś po waszej stronie musi pilnować spójności działań kilku wykonawców. Zwykle robi to dyrektor, który ma dziesięć innych zadań.
• Koszt nieaktualności. Strategia z analizą konkurencji sprzed roku opisuje rynek, którego już nie ma.

Nie znaczy to, że tania strategia jest zła. Znaczy, że porównując oferty, trzeba doliczyć to, czego w cenie nie ma.

Uczciwie: nie każda firma potrzebuje zespołu od strategii i wdrożenia. Dokument od małej agencji wystarczy, gdy firma dopiero porządkuje marketing, ma jeden produkt i jeden główny kanał, a konkurencja nie reaguje szybko. Fractional CMO wystarczy, gdy macie dobry zespół wykonawczy i brakuje wam lidera, co opisujemy szerzej na stronie fractional CMO.

Jeśli potrzebujecie wyłącznie kogoś, kto sprawnie poprowadzi bieżące kampanie Google Ads, Meta i LinkedIn według strategii, którą już macie, agencja kampanii będzie tańsza niż zespół strategiczny. Zespół strategii i wdrożenia ma sens wtedy, gdy stawką jest pozycja w kategorii, macie marżę i budżet, a problemem jest tempo i spójność działań w wielu kanałach naraz.

Zanim zestawicie kwoty, zadajcie każdemu oferentowi te same pytania. Odpowiedzi pokażą, czy porównujecie ten sam produkt.

• Ilu konkurentów zbadacie i w jakich kanałach?
• Czy strategia korzysta z naszych danych sprzedaży, a jeśli tak, to jakich?
• Kto napisze strategię, a kto ją wdroży? Czy to te same osoby?
• Jak często aktualizujecie analizę konkurencji po oddaniu dokumentu?
• Czy pracujecie z naszymi bezpośrednimi konkurentami?
• Jak mierzycie efekt: liczbą działań czy udziałem w rynku?

Oferta, która na te pytania odpowiada konkretnie, zwykle jest droższa w złotówkach, ale tańsza w przeliczeniu na efekt. Dobrym punktem startu przed rozmową z oferentami jest audyt marketingowy firmy na tle konkurencji, który pokazuje, gdzie naprawdę przegrywacie.

Nie sprzedajemy strategii jako dokumentu. Płacicie stałą opłatę miesięczną za zespół, który analizuje konkurentów, tworzy plan dominacji kategorii i sam go realizuje. Kwoty są netto, a media i produkcja są rozliczane osobno według kosztu.

Przy umowie na 6 miesięcy stawki są wyższe. Pełne widełki i zakres każdego modelu są na stronie strategia marketingowa, cena i model współpracy, a przebieg pracy na stronie tworzenie strategii marketingowej.

Prosta strategia dla małej firmy, przygotowana przez freelancera lub małą agencję, kosztuje zwykle kilka tysięcy złotych jednorazowo. Obejmuje najczęściej grupę docelową, komunikację i listę kanałów, bez pogłębionej analizy konkurentów i bez wdrożenia.

Zależy od modelu. Dokument od agencji lub konsultanta to zwykle koszt jednorazowy. Fractional CMO i zespół strategii z wdrożeniem rozlicza się miesięcznie, bo w cenie jest stała praca: aktualizacja analizy konkurencji, decyzje i realizacja.

Bo pod tą samą nazwą sprzedaje się różne produkty. O cenie decyduje liczba rynków i konkurentów, głębokość analizy, dostęp do danych sprzedaży i to, czy w cenie jest wdrożenie.

Zwykle nie. Budżet mediowy i produkcja są liczone osobno. U nas rozliczamy je osobno według kosztu, a szacunek budżetu jest częścią planu.

Sprawdźcie w pięciu pytaniach, czy wasza firma spełnia warunki współpracy i który model pasuje do skali kategorii. NDA podpisujemy przed pierwszą rozmową, a odpowiedź dostajecie mailem w 2 dni robocze.