Ile kosztuje kampania marketingowa i kampania reklamowa w internecie

Najmniejsze sensowne kampanie lokalne startują od około 1 000 do 3 000 zł miesięcznie budżetu mediowego plus obsługa. Kampania średniej firmy w dwóch, trzech kanałach to zwykle kilka do kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie łącznie. Kampania firmy, która walczy o pozycję lidera w kategorii, z analizą konkurencji, strategią i kreacją, to kilkadziesiąt tysięcy złotych miesięcznie i więcej, z czego większość to media.

Rozstrzał jest duży, bo pod hasłem kampania kryją się trzy różne zakupy: samo ustawienie reklam, prowadzenie kanałów przez agencję i plan, który ma odebrać udział w rynku konkretnemu rywalowi. Zanim porównacie oferty, sprawdźcie, który z nich kupujecie.

W każdej ofercie znajdziecie te same cztery pozycje, tylko inaczej nazwane i inaczej podzielone.

Źródło widełek obsługi i kreacji: zestawienie cen agencji NapoleonCat na 2026 rok. Stawki godzinowe pracowników agencji według badania płac SAR cytowanego w tym zestawieniu to od około 210 zł za grafika do 460 zł za dyrektora kreatywnego.

Najczęstszy błąd przy porównywaniu ofert to zestawienie kwoty jednej agencji z budżetem mediowym, z kwotą drugiej bez mediów. Poproście każdą agencję o rozbicie na te cztery wiersze, zanim zaczniecie negocjować.

Te same 10 000 zł może być za małym budżetem dla jednej firmy i za dużym dla drugiej. Decyduje o tym kilka rzeczy.

W kategoriach, w których walczy wiele firm z dużą marżą, jak usługi finansowe, prawo czy nieruchomości, kliknięcie kosztuje kilkukrotnie więcej niż w handlu tanimi produktami. Budżet trzeba liczyć od kosztu pozyskania klienta, a nie od okrągłej kwoty.

Każdy kanał to osobne konto, kreacje, testy i raporty. Trzy kanały rzadko kosztują trzy razy tyle co jeden, ale zawsze więcej. Lepiej dobrze prowadzić dwa niż słabo pięć.

Kampanie w mediach społecznościowych zużywają reklamy szybko, więc potrzebują nowych materiałów co kilka tygodni. Część firm przenosi produkcję na zewnątrz i zamawia reklamy wideo w stałym abonamencie, żeby nie płacić za każdą sesję osobno.

Kampania, która tylko wykonuje plan klienta, jest tańsza. Kampania, przed którą ktoś musi ustalić, komu i czym odbierać udział w rynku, wymaga pracy seniorów i analizy konkurencji. Tę część opisujemy we wpisie o tym, ile kosztuje strategia marketingowa.

Poniższe przykłady to rachunek na widełkach z rynku, nie wyceny konkretnych firm. Pokazują, jak rośnie koszt razem z celem.

Budżet mediowy 2 000 zł, obsługa 1 500 zł, kilka grafik miesięcznie. Razem około 4 000 zł netto miesięcznie. Sensowne dla gabinetu, warsztatu czy biura w jednym mieście.

Budżet mediowy 10 000 zł, obsługa 15 procent, czyli 1 500 zł, albo stały abonament kilku tysięcy złotych, do tego wideo i grafiki. Razem zwykle 13 000 do 18 000 zł netto miesięcznie.

Budżet mediowy kilkadziesiąt tysięcy złotych, analiza 3 do 5 rywali, strategia, kampanie w kilku kanałach, strony docelowe i rytm tygodniowych decyzji. U nas sama współpraca kosztuje od 20 000 zł netto miesięcznie, media są osobno. Szczegóły na stronie model współpracy.

Kampania zwraca się wtedy, gdy wiecie, ile może kosztować pozyskanie jednego klienta, i mierzycie ten koszt w każdym kanale. Firmy, które liczą kliknięcia i zasięg zamiast zapytań i umów, zwykle płacą za ruch, który nic nie kupuje.

Drugi powód przepalonego budżetu to kampania bez kierunku. Jeśli konkurent wygrywa ofertą, ceną albo szybkością odpowiedzi, większy budżet przyprowadzi więcej osób, które i tak kupią u niego. Wtedy najpierw trzeba zmienić to, czym przegrywacie, a dopiero potem dokładać pieniądze do mediów. Tak samo jest u deweloperów, gdzie kupujący porównuje kilka inwestycji w jednej dzielnicy: opisujemy to na stronie marketing dla deweloperów.

Jeśli nie wiecie, czy problemem jest kwota, czy kierunek, tańszym pierwszym krokiem jest audyt marketingowy albo test przewagi na tej stronie.

Każdy z tych modeli ma sens w innej sytuacji.

Uczciwie: jeśli macie plan i potrzebujecie tylko kogoś, kto dobrze ustawi reklamy, freelancer albo agencja performance marketingu wyjdzie taniej. Pełne widełki cen agencji zebraliśmy we wpisie agencja marketingowa cennik.

Kampania reklamowa w internecie kosztuje budżet mediowy plus obsługę. Średnia wycena kampanii online na platformie Oferteo to od około 6 000 do 13 300 zł netto, średnio około 9 700 zł. Mała kampania lokalna zmieści się w kilku tysiącach złotych miesięcznie, kampania firmy walczącej o pozycję w kategorii kosztuje kilkadziesiąt tysięcy.

Zwykle nie. Agencje podają cenę obsługi, a budżet mediowy płacicie osobno, najlepiej z własnego konta reklamowego, do którego macie pełny dostęp. Przy rozliczeniu prowizyjnym obsługa to procent od budżetu mediowego, na rynku najczęściej 10 do 20 procent.

Policzcie od końca: ile możecie wydać na pozyskanie jednego klienta przy waszej marży i ilu klientów potrzebujecie w miesiącu. Iloczyn to górna granica budżetu mediowego. Do tego dochodzi obsługa i kreacja. Okrągła kwota bez tego rachunku to zgadywanie.

Pierwsze dane o kosztach kliknięć i zapytań są po kilku tygodniach, ale wiarygodną ocenę kanału daje zwykle 2 do 3 miesięcy, zwłaszcza w sprzedaży do firm z dłuższym cyklem decyzji. Krótsza kampania mówi więcej o ustawieniach niż o tym, czy kanał działa.

Test przewagi zajmuje kilka minut i pokazuje wstępną ocenę pozycji firmy na tle rywali. Jeśli kwalifikujecie się do współpracy, w 2 dni robocze dostaniecie propozycję pierwszych kroków.