Marketing kancelarii prawnych i ile kosztuje marketing kancelarii prawnej z agencją

Pozycjonowanie strony i wizytówki w mapach to zwykle 2 000 do 3 500 zł netto miesięcznie, obsługa social mediów 1 500 do 3 500 zł, a mały zakres wielokanałowy 4 000 do 8 000 zł. Pełna obsługa średniej i dużej firmy B2B kosztuje najczęściej od 15 000 do 30 000 zł netto miesięcznie. Do tego dochodzi czas partnerów, bez którego treści eksperckie nie powstaną.

Dla kancelarii, która obsługuje firmy, najdroższy nie jest abonament agencji. Najdroższy jest klient korporacyjny, który przy kolejnym przetargu na obsługę prawną wybiera kancelarię lepiej widoczną w jego branży.

Widełki netto miesięcznie dla typowych zakresów. Ceny kanałowe pochodzą z naszego zestawienia cennika agencji marketingowej, opartego na publicznych wycenach agencji. Agencje specjalizujące się w kancelariach rzadko publikują cenniki, więc ostateczną kwotę poznacie dopiero z oferty.

Ostatni wiersz pochodzi z oferty szkolenia indywidualnego w rządowej bazie usług rozwojowych. Budżet reklam w wyszukiwarce i w mediach jest zawsze osobno.

Przepisy samorządów zawodowych zmieniają to, za co płacicie. Agencja, która ich nie zna, wyprodukuje materiały, których nie opublikujecie.

Kodeks Etyki Adwokackiej zakazuje adwokatom reklamy i pozyskiwania klientów w sposób sprzeczny z godnością zawodu. Dozwolone jest informowanie o działalności: strona kancelarii, wpisy w katalogach, publikacje, wystąpienia i informacje w mediach, pod warunkiem że są rzetelne i nie wprowadzają w błąd.

Kodeks Etyki Radcy Prawnego daje więcej swobody w informowaniu o wykonywaniu zawodu i pozyskiwaniu klientów, ale przekaz nie może być sprzeczny z prawem, dobrymi obyczajami ani godnością zawodu i nie może wprowadzać w błąd.

W marketingu kancelarii wygrywa ekspertyza pokazana publicznie: komentarze do zmian w przepisach, publikacje w mediach branżowych klientów, wystąpienia, rankingi prawnicze i widoczność na pytania, które zadają zarządy firm. To wymaga czasu partnerów, więc w koszcie trzeba policzyć także ich godziny, a nie tylko fakturę agencji.

Rzeczpospolita opisywała oferty, w których kancelariom proponowano za co najmniej 3 000 zł, a za pakiety nawet za 10 000 zł, poprawę miejsca w rankingach kancelarii. Redakcja ostrzegała, że wynik rankingu zależy od obiektywnych kryteriów i takiej pozycji nie da się kupić. Zasada jest prosta: płacicie za pracę, którą da się sprawdzić, a nie za obietnicę miejsca w zestawieniu.

Druga pułapka to pakiet „wszystko dla kancelarii” bez analizy rywali. Strona, posty i newsletter mogą być poprawne, a mimo to klient biznesowy nadal wybierze kancelarię, która częściej pojawia się tam, gdzie on czyta i szuka. Zanim zapłacicie za wykonanie, sprawdźcie, z kim przegrywacie i dlaczego. Pomaga w tym analiza konkurencji, a pełny obraz waszych działań daje audyt marketingowy.

Kancelaria rodzinna albo karna pozyskuje klientów z wyszukiwarki i map, więc wystarczy jej zwykle pozycjonowanie i dobra strona. Kancelaria obsługująca firmy sprzedaje relacją i reputacją w branży, więc potrzebuje publikacji, wydarzeń i dotarcia do zarządów, a to kosztuje więcej.

Każda specjalizacja ma innych klientów i innych rywali. Kancelaria z pięcioma praktykami potrzebuje pięciu planów, a nie jednej kampanii dla całej marki.

Treść napisana przez copywritera bez nadzoru prawnika jest tańsza i zwykle bezużyteczna. Teksty, które budują zaufanie zarządów, powstają z prawnikiem, więc albo płacicie agencji za redakcję wywiadów z partnerami, albo partnerzy piszą sami.

Klienci sprawdzają kancelarię w katalogach kancelarii i prawników, w rankingach prawniczych i w opiniach. Uzupełnienie i pilnowanie tych miejsc to stała praca, którą warto mieć w zakresie zlecenia, a nie robić raz.

Dobra odpowiedź wymienia konkretne kancelarie z waszej specjalizacji i regionu oraz źródła: widoczność w wyszukiwarce, publikacje, rankingi, wystąpienia, opinie.

Agencja powinna wiedzieć, czym różni się informacja od reklamy w waszym samorządzie, i pokazać, kto zatwierdza treści przed publikacją.

Konkretna liczba godzin pozwala policzyć pełny koszt, a nie tylko fakturę. Agencja, która mówi „nie potrzebujemy waszego czasu”, napisze treści bez wiedzy prawniczej.

Liczba zapytań od firm, udział w przetargach na obsługę prawną, nowi klienci z danej branży. Nie liczba postów i nie zasięg.

Pracujemy z kancelariami i firmami doradczymi, które są w czołówce swojej specjalizacji albo regionu i tracą klientów biznesowych na rzecz konkretnych rywali. Zaczynamy od porównania z trzema do pięciu kancelariami, potem zarząd kancelarii dostaje plan na 12 miesięcy z budżetem i ten sam zespół go wdraża. Współpraca kosztuje od 20 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT, modele opisujemy na stronie model współpracy. Szerzej o tym, jak łączymy strategię z wykonaniem, piszemy przy doradztwie marketingowym.

Uczciwie: kancelaria jednoosobowa albo mała kancelaria lokalna nie potrzebuje takiego zespołu. Dla niej rozsądny jest abonament na pozycjonowanie i wizytówkę w mapach, a pieniądze lepiej wydać na czas pracy z klientami.

Od około 2 000 do 3 500 zł netto miesięcznie za pozycjonowanie strony i wizytówki, 4 000 do 8 000 zł za mały zakres wielokanałowy i 15 000 do 30 000 zł za pełną obsługę kancelarii biznesowej. Budżet reklamowy i czas partnerów trzeba policzyć osobno.

Adwokatom Kodeks Etyki Adwokackiej zakazuje reklamy, ale pozwala informować o działalności w rzetelny sposób. Radcowie prawni mają więcej swobody w informowaniu o wykonywaniu zawodu, choć przekaz nie może wprowadzać w błąd ani naruszać godności zawodu. W praktyce marketing kancelarii opiera się na ekspertyzie, publikacjach i widoczności.

Najpierw sprawdzić, które kancelarie wygrywają u firm z waszej docelowej branży i gdzie są widoczne: w mediach branżowych, na konferencjach, w rankingach, w wyszukiwarce. Potem regularnie publikować komentarze partnerów do zmian, które dotyczą tych firm, i być obecnym tam, gdzie ich zarządy czytają.

Tak, gdy kancelaria nie ma osoby, która prowadzi marketing na co dzień, albo gdy traci klientów na rzecz rywali i nie wie dlaczego. Agencja przejmuje wykonanie, ale treści eksperckie nadal powstają z partnerami, więc ich czas trzeba zaplanować.

Test przewagi trwa kilka minut i pokazuje wstępną ocenę pozycji kancelarii na tle rywali. Jeśli kwalifikujecie się do współpracy, w 2 dni robocze dostaniecie propozycję pierwszych kroków.