Marketing w branży budowlanej i marketing dla branży budowlanej dla producentów materiałów
Marketing w branży budowlanej robimy dla producentów materiałów, którzy są w top 3 swojej kategorii: ceramiki i bloczków, chemii budowlanej, izolacji, stolarki, pokryć dachowych albo systemów instalacyjnych. Zaczynamy od trzech do pięciu marek, które zabierają wam miejsce w składach, w sieciach DIY i w rekomendacjach wykonawców, a potem ten sam zespół wdraża plan, który odbiera im udział w rynku. Współpraca kosztuje od 20 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT, budżet mediowy i targi są liczone osobno. Wstępną ocenę pozycji waszej marki dostajecie w teście przewagi poniżej, w kilka minut.
Pięć pytań. Od razu dostajecie wstępną ocenę, rekomendowany model współpracy i szkic planu dominacji.
Producent materiałów budowlanych walczy dziś o kanał, nie o popyt
Według raportu BOŚ Banku o hurcie materiałów budowlanych z lipca 2026 roku około 40 procent wartości sprzedaży w tym kanale przypada na trzy podmioty: PSB, Castoramę i Leroy Merlin. Stopa zysku brutto hurtu wyniosła w 2025 roku 3,5 procent i był to trzeci rok z rzędu z dokładnie tym samym wynikiem. Ceny materiałów według Grupy PSB lekko spadały rok do roku, a Polski Związek Pracodawców Budownictwa nazwał sytuację najpoważniejszym kryzysem branży od 2016 roku.
Z tych liczb wynika prosta rzecz. Rynek nie rośnie sam, kanał sprzedaży jest skoncentrowany, a hurtownik z marżą 3,5 procent nie ma powodu promować marki, która mu się nie rotuje. Wzrost jednego producenta oznacza dziś mniejszy udział drugiego, więc marketing musi wygrywać z konkretnym rywalem w konkretnym miejscu, a nie budować ogólną rozpoznawalność.
Marketing budowlany dla producentów, którzy mają już pozycję
Pracujemy z firmami, które produkują i mają rozpoznawalną markę, ale widzą, że ktoś z drugiego lub trzeciego miejsca rośnie szybciej. Najczęściej są to cztery grupy.
Ceramika, bloczki i materiały ścienne
Produkt podobny do produktu rywala, decyzja zapada u wykonawcy i w składzie, a różnicę robi dostępność, logistyka i to, kto doradzi przy pierwszej budowie. Tu wygrywa marka, której nazwę wykonawca wpisuje do kosztorysu.
Chemia budowlana, zaprawy i izolacje
Dużo SKU, ostra walka promocyjna w sieciach i silne marki zagraniczne. Liczy się półka, karta techniczna i system, czyli to, czy wykonawca kupi u was cały zestaw, a nie jeden worek.
Stolarka, pokrycia dachowe i fasady
Sprzedaż przez sieć dealerów i montażystów, wysoka wartość zamówienia i długa decyzja inwestora. Marka potrzebuje zapytań do partnerów i kontroli nad tym, jak dealer prezentuje ofertę.
Systemy instalacyjne i wykończenia
Decyzję często podejmuje instalator albo projektant, nie inwestor. Kto ma lepsze szkolenia, katalogi BIM i wsparcie na budowie, ten wchodzi do projektu jako pierwszy.
Jeśli budujecie i sprzedajecie mieszkania, a nie materiały, zobaczcie stronę marketing dla deweloperów.
Co obejmuje marketing dla producenta materiałów budowlanych
1. Mapa rywali w kategorii
Bierzemy trzy do pięciu marek, które realnie zabierają wam sprzedaż, i sprawdzamy je w siedmiu kanałach: wyszukiwarka, reklamy, sieci i składy, wykonawcy, architekci, treści techniczne i ceny. Metodę opisujemy na stronie analiza konkurencji.
2. Pozycja w składach i sieciach DIY
Kupiec sieci przyjmuje produkt, który się rotuje i ma wsparcie marketingowe. Przygotowujemy argumenty na negocjacje: ruch z wyszukiwarki na nazwy waszych produktów, plan promocji, materiały dla doradców w składzie i pomiar, co z tego wyszło.
3. Wykonawcy, dekarze i instalatorzy
Wykonawca poleca to, co zna i czego jest pewien. Budujemy program, który do niego trafia: szkolenia, aplikacje i kalkulatory, doradca techniczny pod telefonem i treści odpowiadające na pytania z budowy.
4. Architekci, projektanci i biblioteki BIM
Produkt, którego nie ma w projekcie, trzeba potem przebijać ceną. Karty techniczne, obiekty BIM, deklaracje właściwości użytkowych i realizacje referencyjne muszą być łatwe do znalezienia i aktualne.
5. Wyszukiwarka i strony produktów
Wykonawca i inwestor wpisują nazwę systemu, parametr, zastosowanie albo problem z budowy. Strona pod konkretny produkt i zastosowanie zbiera ruch, którego katalog PDF nigdy nie złapie, a rywal, który ma takie strony, zbiera go zamiast was.
6. Pomiar zapytań i promocji w hurtowniach
Każde zapytanie od inwestora, wykonawcy i dealera trafia do CRM ze źródłem i wynikiem. Po sezonie wiadomo, która promocja w sieci przyniosła sprzedaż, a która tylko obniżyła marżę.
Jak przebiega współpraca z producentem krok po kroku
01 Test przewagi i kwalifikacja
Pięć pytań pokazuje wstępną ocenę pozycji marki w kategorii. Po zgłoszeniu sprawdzamy, czy jesteście w top 3 i czy nie obsługujemy już bezpośredniego rywala. Odpowiedź dostajecie mailem w 2 dni robocze.
02 NDA i dane sprzedaży
Podpisujemy NDA przed rozmową o liczbach. Dostajemy dostęp tylko do odczytu do sprzedaży per kanał, sieć, region i grupa produktów oraz do danych z kampanii i strony.
03 Intelligence konkurentów
W ciągu pierwszych tygodni powstaje mapa rywali: gdzie wygrywają, gdzie są słabsi i jakie ruchy zrobią w sezonie. Zarząd dostaje z tego listę decyzji, nie raport do szuflady.
04 Plan i wdrożenie
Plan na 30, 90 i 180 dni wdraża ten sam zespół, który go przygotował, w cotygodniowym rytmie z waszym działem handlowym. Warunki umowy są na stronie model współpracy.
Agencja budowlana, własny dział marketingu i Dominuj w porównaniu
Każda droga ma sens w innej sytuacji. Poniżej uczciwe zestawienie.
| Agencja z doświadczeniem w budownictwie | Własny dział marketingu | Dominuj | |
|---|---|---|---|
| Mocna strona | katalogi, targi, sesje realizacji, social media | zna produkty, handlowców i sieci najlepiej | analiza rywali połączona z wdrożeniem |
| Punkt odniesienia | dobre praktyki branży | wyniki z poprzednich sezonów | od 3 do 5 wskazanych marek |
| Dane sprzedaży per sieć i region | rzadko | tak | zawsze, dostęp tylko do odczytu |
| Typowe rozliczenie | projekt albo abonament | pensje zespołu | stała opłata od 20 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT |
| Najlepsze dla | marki, która potrzebuje materiałów i obsługi kanałów | producenta z mocnym szefem marketingu | producenta z top 3, który chce pozycji nr 1 |
Uczciwie: jeśli potrzebujecie stoiska targowego, nowego katalogu i prowadzenia profili, agencja specjalizująca się w budownictwie zrobi to taniej i dobrze. My mamy sens wtedy, gdy stawką jest udział w rynku, a konkretny rywal wchodzi do waszych składów albo przejmuje waszych wykonawców. Jeśli sprzedajecie też komponenty innym producentom, zobaczcie marketing przemysłowy.
Które działania marketingowe działają w branży budowlanej
O kolejności decyduje to, kto u was wybiera produkt i gdzie rywale są dziś silniejsi. Najczęściej zaczynamy od czterech miejsc.
- Doradca w składzie i wykonawca przed klientem końcowym.
- Inwestor indywidualny pyta fachowca, co kupić. Materiały, szkolenia i szybka pomoc techniczna dla tych dwóch osób zwracają się szybciej niż kampania wizerunkowa.
- Strony zastosowań zamiast samego katalogu.
- Wykonawca szuka rozwiązania problemu, na przykład izolacji fundamentu albo kleju do konkretnego podłoża. Strona, która na to odpowiada i od razu wskazuje produkt oraz punkt sprzedaży, zbiera zapytania z gotowym budżetem.
- Wsparcie sprzedaży w sieci zamiast samej obniżki.
- Promocja cenowa w sieci DIY przy marży hurtu 3,5 procent szybko zjada zysk. Lepiej działa pakiet: ekspozycja, materiały, ruch z wyszukiwarki na nazwę produktu i pomiar sprzedaży przed i po akcji.
- Wejście do projektu.
- W inwestycjach komercyjnych i publicznych produkt wybiera projektant. Aktualne obiekty BIM, specyfikacje i opiekun projektu decydują, czy wasza marka będzie w dokumentacji, czy rywal.
Gdy rynek stoi, pierwszym ruchem bywa przesunięcie oferty tam, gdzie liczy się system i serwis, a nie sama cena. To decyzja zarządu, którą opisujemy na stronie zwiększenie udziału w rynku.
Pytania o marketing w branży budowlanej
Ile kosztuje marketing w branży budowlanej?
Zależy od zakresu. Agencje kanałowe publikują abonamenty od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych miesięcznie, a targi, katalogi, sesje realizacji i budżet mediowy są liczone osobno. W Dominuj współpraca zaczyna się od 20 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT w modelu Dominuj Growth przy umowie na 12 miesięcy. Przykładowe budżety samych kampanii zestawiamy we wpisie ile kosztuje kampania marketingowa.
Jak wybrać agencję marketingową dla branży budowlanej?
Zapytajcie, ilu konkurentów zbada i po czym ich wybierze, czy będzie pracować na waszych danych sprzedaży per sieć i region, kto wdroży plan i czy obsługuje bezpośredniego rywala. Dobra agencja mierzy efekt udziałem w kanale, liczbą zapytań od wykonawców i inwestorów oraz sprzedażą, a nie zasięgiem postów.
Jak producent materiałów budowlanych może zwiększyć sprzedaż w składach budowlanych?
Trzeba działać jednocześnie na kupca sieci, doradcę w składzie i wykonawcę. Kupiec przyjmuje produkt, który się rotuje, doradca poleca ten, który rozumie, a wykonawca kupuje to, czego jest pewien. Ruch z wyszukiwarki na nazwę produktu, szkolenia i pomiar promocji to najmocniejsze argumenty przed kolejnymi negocjacjami.
Jak dotrzeć do wykonawców i architektów?
Do wykonawców najlepiej trafiają szkolenia, doradca techniczny, treści odpowiadające na problemy z budowy i obecność tam, gdzie kupują, czyli w składzie. Do architektów trafiacie przez aktualne obiekty BIM, specyfikacje, realizacje referencyjne i opiekuna projektu, który szybko odpowiada na pytania techniczne.
Czy marketing internetowy działa w branży budowlanej?
Tak, jeśli odpowiada na konkretne pytania wykonawców i inwestorów, a nie tylko pokazuje markę. Wyszukiwarka zbiera zapytania o produkty, zastosowania i problemy z budowy, a dobrze zbudowane strony produktów i kampanie kierują te osoby do waszych partnerów handlowych. Efekt trzeba mierzyć zapytaniami i sprzedażą w kanale.
Czy podpisujecie NDA i pracujecie z konkurentami klienta?
NDA podpisujemy przed pierwszą rozmową o danych, a dostęp do systemów jest tylko do odczytu. W każdej kategorii pracujemy z jedną firmą, więc nie obsługujemy bezpośredniego rywala obecnego klienta. Zasady są na stronie poufność danych.
Sprawdźcie, która marka zabiera wam składy i wykonawców
Pięć pytań w teście przewagi pokaże wstępną ocenę pozycji waszej marki w kategorii. Możecie też od razu zgłosić firmę, a odpowiedź po kwalifikacji dostaniecie mailem w 2 dni robocze. Jak wygląda sam dokument dla zarządu producenta, opisujemy na stronie strategia marketingowa firmy produkcyjnej.