Ile kosztuje reklama na LinkedIn i ile kosztuje kampania na LinkedIn dla firmy B2B

Według zestawień WebFX minimalny budżet dzienny kampanii na LinkedIn wynosi 10 USD, minimalny budżet całkowity nowej kampanii 100 USD, a minimalna stawka za kliknięcie i za tysiąc wyświetleń 2 USD. Aktualne progi pokazuje Campaign Manager przy ustawianiu kampanii, bo LinkedIn je zmienia.

Zestawienia branżowe na 2026 rok, między innymi Upgrowth i WebFX, podają koszt kliknięcia zwykle od 2 do 15 USD, a średnio na świecie około 5,50 do 12 USD. Polskie zestawienie cenauslug.pl na podstawie 8 ofert podaje średni koszt obsługi kampanii na LinkedIn w 2026 roku na poziomie 1 563 zł miesięcznie, od 1 100 zł w Kielcach do 2 200 zł w Warszawie.

Rachunek za kampanię ma zwykle cztery pozycje. Tylko pierwsza trafia do LinkedIn, pozostałe zależą od tego, kto pracuje nad kampanią.

Firmy najczęściej liczą tylko pierwszą pozycję i potem dziwią się wynikom. Reklama prowadzi na stronę, która nie odpowiada kupującemu, a zapytania z formularza nie trafiają do CRM. Wtedy płacicie za kliknięcia, których nie da się powiązać ze sprzedażą.

LinkedIn sprzedaje wyświetlenia w aukcji. Płacicie tyle, ile trzeba, żeby wygrać z innymi reklamodawcami, którzy chcą dotrzeć do tych samych osób.

Zestawienia branżowe zgodnie pokazują, że kliknięcie od osób na stanowiskach zarządczych, dyrektorów i prezesów kosztuje wyraźnie więcej niż od specjalistów. To logiczne, bo o te same osoby walczy każda firma B2B.

Wąska grupa, na przykład dyrektorzy zakupów w zakładach produkcyjnych powyżej 250 pracowników, oznacza mniejszą pulę wyświetleń i wyższą stawkę. Szeroka grupa jest tańsza, ale część kliknięć przyjdzie od osób, które nigdy nie kupią.

Najwyższe stawki zestawienia podają w technologii, usługach finansowych i oprogramowaniu dla firm. W tych kategoriach reklamuje się najwięcej firm z dużym budżetem i wysoką wartością klienta.

LinkedIn nagradza reklamy, które ludzie klikają. Słaba kreacja z niskim współczynnikiem kliknięć płaci więcej za ten sam zasięg. Dlatego test kilku wersji przekazu w pierwszych tygodniach obniża koszt bardziej niż negocjowanie stawki.

Poniżej wyliczenia, nie cennik. Zakładamy kurs około 4 zł za dolara i koszt kliknięcia 8 USD, czyli środek widełek z zestawień branżowych. Wasza stawka może być niższa albo wyraźnie wyższa.

Przy 100 kliknięciach i dobrej stronie docelowej kilka procent zostawi kontakt, więc test daje zwykle kilka zapytań. To za mało, żeby ocenić kanał po jednym miesiącu, ale wystarczy, żeby zobaczyć, czy przychodzą właściwe osoby. Inne kanały i całe kampanie wielokanałowe wyceniamy we wpisie ile kosztuje kampania marketingowa. Dla porównania kosztu leada w sieci społecznościowej dla szerszej grupy odbiorców zobaczcie, ile kosztuje reklama na Facebooku.

Według zestawienia cenauslug.pl średnia opłata za prowadzenie kampanii na LinkedIn to 1 563 zł miesięcznie. Cena rośnie z wysokością budżetu reklamowego, liczbą i trudnością grup docelowych, przygotowaniem grafik i tekstów oraz konfiguracją kodów śledzących i konwersji. Agencje performance, które prowadzą LinkedIn razem z Google i Meta, biorą zwykle stały abonament albo procent od budżetu. Szersze widełki i modele rozliczeń agencji zestawiamy w cenniku agencji marketingowej.

Za około 1 500 zł miesięcznie dostajecie zwykle ustawienie i optymalizację kampanii, raport i kilka zestawów kreacji. Nie dostajecie odpowiedzi na pytanie, kogo konkretnie macie odebrać rywalowi i jakim argumentem. Tę decyzję agencja od kampanii zostawia wam.

LinkedIn jest drogi za kliknięcie, ale pozwala trafić w firmę, stanowisko i branżę z dokładnością, której nie dają inne kanały. Dlatego liczy się nie koszt kliknięcia, tylko koszt zapytania, które handlowiec uzna za szansę sprzedażową, w porównaniu z wartością kontraktu.

Wyliczenie dla przykładu: 16 000 zł budżetu, 500 kliknięć, 3 procent z nich zostawia kontakt, czyli 15 zapytań, a połowa okazuje się prawdziwą szansą. Szansa sprzedażowa kosztuje wtedy około 2 100 zł. Przy kontrakcie wartym 200 000 zł rocznie to tani kanał. Przy zamówieniu za 5 000 zł to strata.

Budżet przepala się najczęściej z trzech powodów. Pierwszy to brak przewagi w przekazie: reklama mówi to samo co reklama rywala, więc decydent nie ma powodu kliknąć właśnie was. Drugi to strona docelowa, która nie odpowiada na pytania kupującego. Trzeci to zapytania, które leżą dzień albo dwa bez odpowiedzi. Jeśli wasz dział sprzedaży nie nadąży z rozmowami, warto mieć zewnętrzny zespół handlowców, który oddzwoni tego samego dnia, bo inaczej najdroższe kontakty w waszym budżecie wystygną.

Dobry przekaz zaczyna się od tego, z kim konkretnie przegrywacie przetargi i zamówienia. Jak to ustalić, opisujemy na stronie analiza konkurencji, a jak z tego zbudować plan na cały rok, na stronie strategia marketingowa B2B.

Każda forma ma sens w innej sytuacji. Poniżej uczciwe zestawienie.

Uczciwie: jeśli macie jasny przekaz, wiecie, kim są wasi kupujący, i potrzebujecie tylko kogoś do prowadzenia kampanii, agencja od LinkedIn Ads będzie dużo tańsza od nas i wystarczy. Takie kanałowe prowadzenie kampanii porównujemy też na stronie agencja performance marketingu. My mamy sens, gdy LinkedIn ma być jednym z kanałów planu, który ma przesunąć was na pierwsze miejsce w kategorii.

Reklama na LinkedIn kosztuje tyle, ile ustawicie budżetu, ale nie mniej niż 10 USD dziennie i 100 USD na nową kampanię według zestawień WebFX. Kliknięcie kosztuje zwykle od 2 do 15 USD, zależnie od grupy i branży. Jeśli kampanię prowadzi agencja, do budżetu dochodzi obsługa, w Polsce średnio około 1 563 zł miesięcznie.

Według zestawień WebFX minimalny budżet dzienny to 10 USD, minimalny budżet całkowity nowej kampanii 100 USD, a minimalna stawka za kliknięcie i za tysiąc wyświetleń 2 USD. Te progi wystarczą do technicznego uruchomienia kampanii, ale rzadko do oceny wyników. Aktualne wartości pokazuje Campaign Manager.

Zestawienia branżowe na 2026 rok podają koszt kliknięcia zwykle od 2 do 15 USD, a średnio na świecie około 5,50 do 12 USD. Drożej płacicie za dotarcie do zarządów i dyrektorów, za wąskie grupy oraz w branżach technologicznej i finansowej. Źródła różnią się między sobą, więc traktujcie te liczby jako szacunek.

Za kliknięcie zwykle tak, bo LinkedIn ma mniejszą pulę odbiorców i aukcję o decydentów B2B. W zamian kierujecie reklamę po stanowisku, firmie, branży i wielkości przedsiębiorstwa, czego wyszukiwarka nie daje. Porównujcie więc koszt szansy sprzedażowej z obu kanałów, a nie koszt kliknięcia.

Opłaca się wtedy, gdy mała firma sprzedaje innym firmom usługę albo produkt o wysokiej wartości i zna swoich kupujących z nazwy stanowiska. Przy tanich zamówieniach i zakupach konsumenckich koszt kliknięcia zwykle przewyższa marżę. Na początek wystarczy test jednej grupy przez miesiąc.

Dominuj ma sens dla firmy B2B z top 3 swojej kategorii, która nie chce kupować kliknięć, tylko odebrać udział w rynku jednemu lub dwóm rywalom. Analizujemy trzech do pięciu konkurentów w siedmiu kanałach, ustalamy przekaz, który odróżnia was od nich, i wdrażamy plan w kanałach, w których wygrywacie najszybciej, także na LinkedIn. Opłata zaczyna się od 20 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT w modelu Dominuj Growth przy umowie na 12 miesięcy, budżet mediowy jest osobno. Szczegóły są na stronie model współpracy.